很多年輕朋友都在問，創業從哪方面下手好？

創業沒那么“高大上”，它就是對就業模式的改變，對現有模式的改變。抓住一個自己特別喜歡做的、切合實際的小機會，從小做起就很好。當然，一口吃不成胖子，創業大多也要歷經坎坷曲折，遭遇挫折失敗，才可能獲得成功，所以也要求創業者有自信心，有毅力，能堅持。

別人的成功很難復制，但別人成功的經驗一定有你可以借鑒的地方。這里有致富榜樣分享給創業者兩條實用經驗，不妨來看看。

如何在廠商心目中樹立良好形象？

創業者首先需要產品，自身沒有生產能力的話，就會去找廠商拿貨。跟任何一個廠商談判，重頭戲之一肯定是結賬時間。有個企業，每次談判完之后都會提一 個小要求：比方說，按照企業的經營能力，是可以與廠商一個月結賬的，而企業代表會跟廠方說，請多給我兩天時間，一個月加2天。在目前的經濟形勢下，對方接 受多出的兩天時間還是比較容易的，最后合同簽了33天結賬。

之后，企業其實還是在按照自身經營能力，一個月后付款給廠商，但在廠商看來，企業是在沒到33天的時候就去結賬，也就是提前付款了。漸漸地廠商就會 覺得，這個企業太好了，別人要么是三角債，要么恨不得賒賬，你卻提前付款，夠朋友。這樣企業就會形成良好的口碑，廠商會時不時在圈子里提及，說這個公司特 別可靠，提前就給付款，等于幫企業做了免費廣告。“有信用”就成了這個企業的標簽，并在業內不斷地被傳播。

做生意，信用比什么都重要，這就給企業增加了豐厚的無形資產。

農村淘寶如何賺錢？

這是最近被問得比較多的問題。很多農村出身的創業者開了淘寶店或者互聯網公司，但創業初期難盈利，不賺錢，不知道如何支持下去。

要承認，這是個很現實的問題，畢竟畫餅再美，員工也是需要吃飯的。但不盈利跟盈利之間，是有一些道道的，最核心的一點還是要把商業模式建設好，駕馭時間、駕馭資本。

現在我們腦子里很多在工業化、農業化時代的模式，對互聯網化時代的模式理解是不一樣的。如 果對行業有一定了解的人，肯定知道，京東的劉強東到今天還沒有賺錢，但是今天投劉強東的還是絡繹不絕。賺錢，不是代表今天賺錢還是什么時候賺錢，到什么時 候賺什么錢，對從事電商的創業者來說，你的藍圖里、你的戰略里，關鍵的是要投資者認同你的商業模式，這是第一點。你今天不能做到全國盈利，不能做到全品牌 盈利，但是你一定要讓投資者知道你什么都不缺，只缺錢、只缺時間，這時就不擔心沒有人給你投資了。

此外，農村淘寶離不開農民，也必須服務農民。這里有兩條是最核心的。一條是讓農產品賣出去，通過互聯網的方式賣出去，而且是增值的賣，不是賤賣。第 二個讓農村的老百姓享受到互聯網的服務，讓他像城里人一樣鼠標點點，或者有人幫他點點鼠標就能買到全世界的東西，這兩個是核心。當然，這兩個核心，里面還 有更重要的核心，就是要讓我們的企業家、政府、創業者有互聯網的理念，如果沒有，一起來培育。

做電商需要有廣闊的客戶基礎，如果要發展農村電商，建立互聯網理念是最核心的。創業者需要把小范圍的事考慮清楚，把局部的事情做好了，自然而然會找到自己最終的盈利模式。