從理論上看，做農產品電商并不復雜，并且前景很好。覺得湊一兩個人，找幾款產品，文案+故事+創意營銷，就可以順順當當走下去，或者一炮而紅，收獲投資，名利雙收……

錯，大錯特錯！不要看農產品電商現在一片風光，他們全是從千軍萬馬中殺出來的，有太多人倒在了路上。

農產品電商未來的市場規模是很大，但請謹記，不要盲目投身其中。先看看下面最容易踩的五個坑：

一、重情懷輕產品

“情懷風”不知道從什么時候開始遍地吹，現在互聯網大鱷都在談情懷。這年頭，貌似不把情懷掛在嘴邊的人就不是好的創業者。因為情懷這玩意兒可以幫助自己做很多事，并且效果比起埋頭鉆研產品、四處找融資來得快。

但，有情懷沒產品，有情懷沒市場的尷尬遍地都是。產品跳票、硬件缺失、市場定位不明確等缺陷，使初創公司迅速死在情懷中。宣講情懷沒有錯，但千萬別給自己挖個情懷的坑，多來點實在的，做好產品和服務。

二、有營銷沒實質

一切營銷的基礎都是產品，任何時代都需要產品為王。

之前一家水果電商初創企業，其創始人是傳統營銷出身，跟多家媒體都熟得很，他的合伙人對公眾號運營也頗有一套。

不可否認，他們營銷做得真的很不錯，微店一上線就吸引了眾多當地民眾關注，但他們僅僅維持了幾個月。因為他們會營銷、會吆喝，但沒有找到核心產品，缺乏吆喝的資本，后期服務也跟不上。

三、會賺錢不會管錢

生鮮電商現在絕對是燒錢階段，冷鏈、配送全部需要砸錢來玩。所以做農產品電商有一個好點子、一個好創意，甚至有一群好的客戶，還不夠，你得懂錢啊！

會賺錢不懂財務，即使懂財務也是半瓶醋晃蕩，這是創業者的硬傷。

很多農產品電商都在玩眾籌，一些人玩得還不錯，籌到不少錢，但對于這些錢是怎么實現參與者預期的目的，你有沒有給他們一個明確的財務報表？所以，創業者必須懂一些基本的財務知識。

四、收入模式不合理

這點其實不用多說，收入模式無非是你的公司怎么賺錢。

潛在投資者和合伙人或者員工都會問到這個問題，創業者也都會想到如何賺錢的問題，主要是收入模式要合理。所以，設計盈利模式的時候不要脫離人性，同時也不用非要冒險創新，有時候模仿也是很好的開始。

五、門外漢講門外話

很多人看到現在農產品電商是個風口，便盲目跟風，絲毫不介意自己是和農產品或者電商完全不搭邊的人。創業千萬別做“技術盲”，做農 產品電商，農產品的種植、生長周期、水分損耗周期等等這些你起碼得懂吧，電商的C2B、O2O、SKU之類等等你得懂吧，別整出一些門外漢說的門外話，淪 為一場笑話。