“一條廣播”成就了“紅薯大王”
6月29日14時許，在新樂市長壽街道辦事處東名村村西，賈拴成蹲在綠色的紅薯秧苗地里，觀察秧苗的長勢。“滄州的客戶今天打電話要4000棵，下午爭取讓工人鏟好苗，運走。”說著，賈拴成站起身，走向下一個品種的秧苗田。
剛剛不惑之年的賈拴成身高170厘米，微胖。經(jīng)常風(fēng)吹日曬，他皮膚偏黑，手掌寬大且有厚繭。說起與紅薯的緣分，賈拴成將其歸結(jié)為“一條廣播”。
1996年高考落榜后，賈拴成選擇回家務(wù)農(nóng)。“俺家那會兒承包著50多畝沙灘地，種著小麥、玉米、花生，一畝就掙六七百塊錢。”賈拴成說，當(dāng)時，他就想怎樣才能在地里掙更多的錢呢。正當(dāng)他愁眉不展時，一條廣播讓他眼前一亮：河南商丘培育出了紅薯新品種，據(jù)說產(chǎn)量不低。于是，賈拴成和哥哥毅然南下商丘，把“52-7”號紅薯帶回了家。“試種了四五畝，一畝地產(chǎn)量19000斤，每畝掙了5000塊錢。”
產(chǎn)量高固然是“52-7”的優(yōu)點，但賈拴成同樣發(fā)現(xiàn)它的致命缺點：水分大、糖分低，用老百姓的話說就是“不甜也不面”。賈拴成意識到，長此以往，“52-7”必將失去市場。“1997年，我又到商丘引進(jìn)了兩個新品種：SL-1和SL-2。”賈拴成說，這兩個品種產(chǎn)量略低，但品質(zhì)好，比較有市場前景。隨著種植面積的翻倍，賈拴成的收入也跟著實現(xiàn)了飛躍。
從單純種植紅薯向育苗轉(zhuǎn)變
“我從1998年開始少量育苗。”賈拴成說，之所以這樣做，是因為在他的帶領(lǐng)和影響下，周邊老百姓都陸續(xù)開始種紅薯，秧苗也由此變得供不應(yīng)求。“都去外地購買不現(xiàn)實，我就想自己培育。”賈拴成說，剛開始，他只有7個苗床，慢慢地，增加到14個，現(xiàn)在育苗基地達(dá)到了七八十畝。
2000年，賈拴成徹底放棄種植紅薯，轉(zhuǎn)為全心培育紅薯秧苗。談及原因，賈拴成算了一筆賬：一斤紅薯可以產(chǎn)30棵秧苗，每棵可以賣到0.06元，這就意味著一斤紅薯可以賣到將近兩元，“單純的紅薯賣不了這么貴。”
“現(xiàn)在，我的秧苗分為鮮食烘烤、高淀粉和特色特用紫薯三大類，將近50個品種。”賈拴成說，每年3月初開始培育，4月20日左右進(jìn)入銷售期，能夠持續(xù)到6月底。
開辦網(wǎng)站 讓秧苗坐上飛機(jī)
隨著秧苗種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，賈拴成開始研究如何擴(kuò)展銷售渠道。“我想做廣告，可是費用太高，沒舍得。”賈拴成說，后來他把目光鎖定了互聯(lián)網(wǎng)。
“2003年，我開始在一些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布鏈接，可是效果不太好。”賈拴成說，2004年，他收到了十多個來自外省的訂單，這讓他瞬間有了信心。于是，2005年，他創(chuàng)建了目前全國最大的紅薯網(wǎng)站——中國紅薯網(wǎng)。記者注意到，網(wǎng)站上不僅有紅薯資訊、栽培種植等欄目，還特意設(shè)置了“加工指導(dǎo)”，而其中的供求信息平臺更是受到了業(yè)內(nèi)人士和廣大薯農(nóng)的歡迎。賈拴成說，每到紅薯交易旺季，這個供求平臺就成了一個紅火的賣場，供應(yīng)、求購信息發(fā)布不斷。“新老客戶都可以在網(wǎng)站發(fā)布各類供求信息，我創(chuàng)建的這個網(wǎng)站不僅要推廣先進(jìn)的品種和種植經(jīng)驗，還要為大家提供一個便捷的交易平臺。”
如今，賈拴成培育的秧苗不僅供應(yīng)新樂市本地的薯農(nóng)，還坐車到了邯鄲、滄州、保定等省內(nèi)城市，更讓賈拴成欣喜的是，2014年，秧苗開始坐上飛機(jī)在全國“漫游”。“這是長沙的、這是青島的，還有大連、廣東、長春。”賈拴成拿著航空托運單，臉上是掩飾不住的笑容。“現(xiàn)在，俺的秧苗已經(jīng)銷到了海南、東北、內(nèi)蒙等十多個省市。”
無償為薯農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)
紅薯秧苗從培育到完全售出需要3個多月，這段時間，想找到賈拴成很容易，因為他一般都在育苗基地。如果換了其他時間，在家鄉(xiāng)就基本見不到他的人影了。那個時候，他也許在灤縣基地察看紅薯長勢，可能在廊坊回訪客戶，又抑或在山西平定縣給薯農(nóng)上課……
“年前走訪第一站：山西陽泉。土壤紅粘土，非常適合生產(chǎn)高品質(zhì)紅薯。這里的環(huán)境、土壤是把紅薯推向高端最有利的條件。”今年，1月27日，賈拴成開始了他年前的走訪。僅僅一周的時候，賈拴成的腳步走過了贊皇、寧晉、威縣、清河、任丘、文安、雄縣、博野等地，或與薯農(nóng)聊聊第二年的發(fā)展，或為百姓傳授技術(shù)，或針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出合理化建議……
6月19日至21日，賈拴成放下手中的工作，應(yīng)邀去了山西省河津市。“那里紅薯的長勢我很不滿意，存在好多問題，這也反映出我們的服務(wù)還不到位。”賈拴成皺著眉頭說，下一步，他將加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊的力量。
除了到田間地頭指導(dǎo)外，賈拴成還經(jīng)常通過微信幫助薯農(nóng)解決問題。“我發(fā)了兩張照片，你看看是不是該控旺了？”對于邯鄲一位薯農(nóng)的問題，賈拴成認(rèn)真看過照片后，用語音回復(fù)：“第二張可以控旺了。”河南新鄉(xiāng)的薯農(nóng)問：“你看我的紅薯長得怎么樣？下一步怎么管理啊？”“長勢還行，就是草有點兒大，影響了秧苗的正常生長，不過影響不太大，再過10天左右記得控旺。”……每天，賈拴成都會接到這樣的詢問微信，而他總是耐心地一一答復(fù)。
5月20日，賈拴成還免費為張家口市懷安縣提供30多畝的秧苗，而早在2013年，他就為保定市阜平縣提供了十余萬棵的秧苗。“那些地方比較貧困，能幫就幫。”賈拴成說。
提及下一步的打算，他準(zhǔn)備擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)面積，規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)紅薯種植園區(qū)，種植商品薯和繁育種薯。“我還想建個以紅薯為主題的文化采摘觀光園，引進(jìn)深加工項目，帶動地方紅薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
