
“一條廣播”成就了“紅薯大王”
6月29日14時許,在新樂市長壽街道辦事處東名村村西,賈拴成蹲在綠色的紅薯秧苗地里,觀察秧苗的長勢。“滄州的客戶今天打電話要4000棵,下午爭取讓工人鏟好苗,運走。”說著,賈拴成站起身,走向下一個品種的秧苗田。
剛剛不惑之年的賈拴成身高170厘米,微胖。經(jīng)常風(fēng)吹日曬,他皮膚偏黑,手掌寬大且有厚繭。說起與紅薯的緣分,賈拴成將其歸結(jié)為“一條廣播”。
1996年高考落榜后,賈拴成選擇回家務(wù)農(nóng)。“俺家那會兒承包著50多畝沙灘地,種著小麥、玉米、花生,一畝就掙六七百塊錢。”賈拴成說,當(dāng)時,他就想怎樣才能在地里掙更多的錢呢。正當(dāng)他愁眉不展時,一條廣播讓他眼前一亮:河南商丘培育出了紅薯新品種,據(jù)說產(chǎn)量不低。于是,賈拴成和哥哥毅然南下商丘,把“52-7”號紅薯帶回了家。“試種了四五畝,一畝地產(chǎn)量19000斤,每畝掙了5000塊錢。”
產(chǎn)量高固然是“52-7”的優(yōu)點,但賈拴成同樣發(fā)現(xiàn)它的致命缺點:水分大、糖分低,用老百姓的話說就是“不甜也不面”。賈拴成意識到,長此以往,“52-7”必將失去市場。“1997年,我又到商丘引進(jìn)了兩個新品種:SL-1和SL-2。”賈拴成說,這兩個品種產(chǎn)量略低,但品質(zhì)好,比較有市場前景。隨著種植面積的翻倍,賈拴成的收入也跟著實現(xiàn)了飛躍。
從單純種植紅薯向育苗轉(zhuǎn)變
“我從1998年開始少量育苗。”賈拴成說,之所以這樣做,是因為在他的帶領(lǐng)和影響下,周邊老百姓都陸續(xù)開始種紅薯,秧苗也由此變得供不應(yīng)求。“都去外地購買不現(xiàn)實,我就想自己培育。”賈拴成說,剛開始,他只有7個苗床,慢慢地,增加到14個,現(xiàn)在育苗基地達(dá)到了七八十畝。
2000年,賈拴成徹底放棄種植紅薯,轉(zhuǎn)為全心培育紅薯秧苗。談及原因,賈拴成算了一筆賬:一斤紅薯可以產(chǎn)30棵秧苗,每棵可以賣到0.06元,這就意味著一斤紅薯可以賣到將近兩元,“單純的紅薯賣不了這么貴。”
“現(xiàn)在,我的秧苗分為鮮食烘烤、高淀粉和特色特用紫薯三大類,將近50個品種。”賈拴成說,每年3月初開始培育,4月20日左右進(jìn)入銷售期,能夠持續(xù)到6月底。
開辦網(wǎng)站 讓秧苗坐上飛機(jī)
隨著秧苗種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大,賈拴成開始研究如何擴(kuò)展銷售渠道。“我想做廣告,可是費用太高,沒舍得。”賈拴成說,后來他把目光鎖定了互聯(lián)網(wǎng)。
“2003年,我開始在一些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布鏈接,可是效果不太好。”賈拴成說,2004年,他收到了十多個來自外省的訂單,這讓他瞬間有了信心。于是,2005年,他創(chuàng)建了目前全國最大的紅薯網(wǎng)站——中國紅薯網(wǎng)。記者注意到,網(wǎng)站上不僅有紅薯資訊、栽培種植等欄目,還特意設(shè)置了“加工指導(dǎo)”,而其中的供求信息平臺更是受到了業(yè)內(nèi)人士和廣大薯農(nóng)的歡迎。賈拴成說,每到紅薯交易旺季,這個供求平臺就成了一個紅火的賣場,供應(yīng)、求購信息發(fā)布不斷。“新老客戶都可以在網(wǎng)站發(fā)布各類供求信息,我創(chuàng)建的這個網(wǎng)站不僅要推廣先進(jìn)的品種和種植經(jīng)驗,還要為大家提供一個便捷的交易平臺。”
如今,賈拴成培育的秧苗不僅供應(yīng)新樂市本地的薯農(nóng),還坐車到了邯鄲、滄州、保定等省內(nèi)城市,更讓賈拴成欣喜的是,2014年,秧苗開始坐上飛機(jī)在全國“漫游”。“這是長沙的、這是青島的,還有大連、廣東、長春。”賈拴成拿著航空托運單,臉上是掩飾不住的笑容。“現(xiàn)在,俺的秧苗已經(jīng)銷到了海南、東北、內(nèi)蒙等十多個省市。”
無償為薯農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)
紅薯秧苗從培育到完全售出需要3個多月,這段時間,想找到賈拴成很容易,因為他一般都在育苗基地。如果換了其他時間,在家鄉(xiāng)就基本見不到他的人影了。那個時候,他也許在灤縣基地察看紅薯長勢,可能在廊坊回訪客戶,又抑或在山西平定縣給薯農(nóng)上課……
“年前走訪第一站:山西陽泉。土壤紅粘土,非常適合生產(chǎn)高品質(zhì)紅薯。這里的環(huán)境、土壤是把紅薯推向高端最有利的條件。”今年,1月27日,賈拴成開始了他年前的走訪。僅僅一周的時候,賈拴成的腳步走過了贊皇、寧晉、威縣、清河、任丘、文安、雄縣、博野等地,或與薯農(nóng)聊聊第二年的發(fā)展,或為百姓傳授技術(shù),或針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況提出合理化建議……
6月19日至21日,賈拴成放下手中的工作,應(yīng)邀去了山西省河津市。“那里紅薯的長勢我很不滿意,存在好多問題,這也反映出我們的服務(wù)還不到位。”賈拴成皺著眉頭說,下一步,他將加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊的力量。
除了到田間地頭指導(dǎo)外,賈拴成還經(jīng)常通過微信幫助薯農(nóng)解決問題。“我發(fā)了兩張照片,你看看是不是該控旺了?”對于邯鄲一位薯農(nóng)的問題,賈拴成認(rèn)真看過照片后,用語音回復(fù):“第二張可以控旺了。”河南新鄉(xiāng)的薯農(nóng)問:“你看我的紅薯長得怎么樣?下一步怎么管理啊?”“長勢還行,就是草有點兒大,影響了秧苗的正常生長,不過影響不太大,再過10天左右記得控旺。”……每天,賈拴成都會接到這樣的詢問微信,而他總是耐心地一一答復(fù)。
5月20日,賈拴成還免費為張家口市懷安縣提供30多畝的秧苗,而早在2013年,他就為保定市阜平縣提供了十余萬棵的秧苗。“那些地方比較貧困,能幫就幫。”賈拴成說。
提及下一步的打算,他準(zhǔn)備擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)面積,規(guī)劃建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)紅薯種植園區(qū),種植商品薯和繁育種薯。“我還想建個以紅薯為主題的文化采摘觀光園,引進(jìn)深加工項目,帶動地方紅薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”