1、種植業因市場過于飽和，出現能賣好價格的產品，也不得不虧本甩賣，和爛在地里。2、不可忽略市場供需的動態變化，市場價格周期性的規律，投資前需要有前瞻性。3、宏觀上來說市場對園林綠化的要求不斷變化，要考慮樹種的抗旱澇、耐寒、耐鹽堿等。4、切忌一次清場種樹，每次賣苗有合理間隔，保留樹形好的底苗繼續培養。

一、苗木種植行業現狀

過去不管做農林牧漁業還是任何商業投資，大多數人的第一反應是首先看什么東西好賣好，價格高，、就去做哪個方向。這種思路也不無道理，但是現在的市場變化越來越快，種植業經常因為市場過于飽和，出現原本能賣好價格的產品，也不得不虧本甩賣，甚至爛在地里。

二、忽略市場周期

1、市場的供需是動態變化的，市場價格也有周期性的規律，就以往的情況而言是5年一個輪回：對于同一個品種，總是價格走高時跟風種植的人越來越多，直到供給量飽和，然后價格降到谷底，之后種植量總量又會開始下降，價格回升，周而復始。

2、苗木從種植到收獲。往往需要4~5年的時間。種植之初看市場行情不錯的品種，4、5年后之后卻可能是天差地別的景象。

3、所以必須記住的一點是，沒有永遠的暴利也沒有永遠的賤價，投資前需要有前瞻性。當然，僅僅是做樹苗生意，大樹好賣的時候，樹苗的行情也不會差。但是如做大樹的買賣，一定要避開當時價格漲得最厲害的品種。

三、忽略宏觀趨勢

1、宏觀上來說，市場對園林綠化的要求也在不斷變化。不管是品種、規格還是質量，買方的要求都越來越高，而且往精細化、個性化的方向發展。在選擇品種時，就需要結合選自身情況和市場趨勢來平衡，究竟是選擇傳統品種，還是新興品種。

2、傳統品種的風險相對比較小，這也是業內人士的共識。但從長遠來看，苗木市場肯定是需要更多的新鮮血液，園林景觀總要不斷推陳出新。

3、如果是選擇新品種，為了把風險降低到最小，要明確樹種的優缺點：比如樹冠和骨架的遮陽效果好，隔音隔塵效果好，能凈化空氣，有彩葉，香味等，這些都屬于優點。易倒，有毒，移栽難度高，果葉易傷人，根系破壞道路等，則是致命缺點。

4、一般來說，1個樹種如具備3個以上的優點，并且沒有致命的缺點，就說明風險小，優點越多相對的投資價值也越大。

5、另外，由于近年來市場競爭壓力的加大，很多專業種植戶開始關注長三角、西南、長沙以北等市場，針對這些市場則還要考慮樹種的抗旱澇、耐寒、耐鹽堿等能力。

四、一次清場年年種樹種

做苗木種植切忌一次清場年年種樹，應該更有遠見，每次賣苗要有合理的間隔，并且保留樹形好的底苗繼續培養。因為對于同一品種而言，大規格的價格是最穩定的，中小規格的價格則波動大。保留底苗，才能讓苗場長期盈利甚至越來越有價值。