一、綠殼蛋雞苗的銷售渠道的演變歷程：
1、在八十年代和九十年代初，綠殼蛋雞苗生產廠家僅限于區域性銷售，銷售半徑很小。如果是縣城里的廠家，銷售主要在本縣；如果是地區或市里的廠家，銷售主要在本地區或本市。這種情況下，都是客戶主動上門要雞苗。綠殼蛋雞苗市場處于供不應求階段。
2、到了九十年代后期，隨著廠家數量的增加和規模的擴大，綠殼蛋雞苗供應量大了，客戶選擇的空間大了，客戶主動到廠家要雞苗的越來越少了，廠家要想多生產多銷售必須走出去。于是，規模較大的廠家開始組建銷售隊伍，由業務人員到客戶家里去推銷雞苗。
3、進入新世紀（2000年以后），蛋種雞廠家競爭越來越激烈，有些廠家開始重視產品質量和企業品牌，產品越走越遠。養殖戶選擇余地越來越大，“只要產品好，再遠的廠家的雞苗也要；只要產品不好，家門口的雞苗也不要”。于是，綠殼蛋雞苗開始跨區域、跨省銷售。隨著銷售半徑的擴大，僅靠廠家自己的銷售隊伍去完成銷售任務已經不現實。于是，綠殼蛋雞苗經銷商誕生了！
二、綠殼蛋雞苗銷售渠道現狀：
1、對于目前來說，綠殼蛋雞苗銷售的70%通過經銷商銷售，30%通過廠家銷售（或叫做直銷）。
2、在綠殼蛋雞苗的經銷商中大多數為縣城或鄉鎮的獸藥門市或飼料經銷門市（占75%左右），少數為廠家培育的專職的綠殼蛋雞苗經銷商（占總數的25%左右）。
3、目前綠殼蛋雞苗經銷商的人數在10萬左右，經銷商的收入差異較大，多著年收入二三十萬；少者年收入二三萬。
4、規模較大的商品雞飼養場一般不愿意同經銷商合作，而是希望同廠家直接聯系。
三、綠殼蛋雞苗銷售渠道今后的發展方向：
1、廠家經銷商和廠家直銷共同存在的局面將會延續，廠家直銷的比例會有所增加；
2、廠家培育的專職的經銷商的比例會逐步提高，綠殼蛋雞苗經銷商的隊伍會縮減，經銷商的素質和盈利能力會大幅度提高。
