大學生開網店不是新鮮事，可是兩個大學生開網店賣中老年服飾，卻讓人覺得很新鮮。然而正是這極具寧夏特色的灘羊二毛皮中老年服飾，讓當時還是大學生的張亮和他的合伙人馬航賺得了“第一桶金”。

沒想到一發不可收拾，從品牌注冊至今短短4年，張亮從一家網店到如今擁有多家網店，從只賣二毛皮服飾發展到同時經營灘羊肉生鮮、灘羊家居用品等多類型產品。雖然賣的產品多，可都離不開灘羊，小伙伴們都叫張亮“灘羊哥”，張亮干脆把“灘羊哥”用作自己的微信名。他說，從2008年開始經營網店到現在，經營理念也逐步從做一家電商發展到形成電商矩陣。

賣二毛皮服飾賺“第一桶金”

2008年，還在北方民族大學電信學院讀書的張亮開了自己的第一家網店。“那會單純，網店名字也單純，叫逐夢男孩2008。”張亮說。當時，他把自己的夢想寄予在這個網店上。沒有經驗，一開始的經營很不順暢，主營灘羊二毛皮。“當時網購的人少，網店名氣也不大，加上二毛皮服飾本身價格比較貴，經營得很艱難。”

創業初期，張亮開始琢磨如何降低成本，通過更實惠的價格吸引顧客，“興慶區有很多二毛皮店，我就一家家進去和老板談我的想法，后來一位鹽池的老板同意與我合作。我在網上推銷他的二毛皮服裝，他負責發貨，我給他結錢。”就這樣，靠著這種代理的銷售模式，大三寒假，張亮賺了3萬多元，成為他開網店賺得的第一桶金。后來隨著室友馬航的加入，網店生意蒸蒸日上，到2011年，網店成交額近75萬元。

2012年，張亮注冊了“艾依情”中老年服裝品牌商標，成立寧夏艾依情電子商務有限公司。去年“艾依情”銷售額達到2280萬元，今年目標突破3000萬元。

從“灘羊肉”中挖掘高端客戶

從去年開始，生鮮類產品銷售在淘寶異軍突起，賣得最好的是大閘蟹。“物流速度加快是促成生鮮類電商崛起的決定性因素。”張亮說。

由于之前銷售灘羊皮與屠宰場建立了直接聯系，去年11月，張亮也嘗試在網上賣灘羊肉，同時在北京成立北京蜜羊電子商務有限公司，注冊“蜜羊”品牌。不到一年的時間，銷售額就達到240萬元，寧夏本土的灘羊肉也被送往中國的各個城市。

灘羊肉也為張亮的公司挖掘了更多高端客戶，“灘羊肉在網上的售價58元1斤到68元1斤，相比普通羊肉，價格貴了一倍。而一般在網上主動買灘羊肉的顧客，大多是生活品質比較高的顧客。”張亮說。

縱深發展形成電商矩陣

除了灘羊二毛皮服飾、灘羊肉，張亮利用一切可以利用的資源，在家居用品業也占據了一席之地。去年，以出售灘羊毛家居床品為主的北京昂羊電子商務有限公司成立，注冊“昂羊”品牌，營業額達400萬元，今年預計營業額達700萬元。

寧夏艾依情電子商務有限公司、北京密羊電子商務有限公司、北京昂羊電子商務有限公司成立，還有3個公司銷售的同名品牌，灘羊電子商務已不是單一經營一家網店。在張亮看來，產業鏈的擴充要做到“一厘米寬，一公里深”，縱深發展，形成電商矩陣。同時也要在產品上下功夫，今年8月，張亮與寧夏其他兩家公司合作，為艾依情品牌增加駝毛制品，相比羊毛和羊絨制品，駝毛的價格更低，保暖性高，能滿足中低端消費者的需求。

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