“今年許耀鵬賺了。別人愁的是側柏的銷路，而他愁的是側柏不夠賣！”河北定州市資深側柏經紀人張家超告訴中國園林網特約記者，他的老朋友許耀鵬頗有經營頭腦，交易穩賺不賠。是什么原因讓許耀鵬獲得如此高的評價呢？近日，中國園林網特約記對他進行了采訪。

初見許耀鵬，白皙的臉龐，雙眼炯炯有神，說起話來溫和而慢條斯理。“其實我入行時間并不長，也就十年，而收獲最大的不是金錢，而是前輩們總結出來的經驗。”談起自己的側柏生意，許耀鵬表現得總是那么謙虛、低調。許耀鵬說，剛入行起初非常迷茫，一味的跟著別人種什么，他便種什么。之后，他發現不能總做追隨者。因為在剛入行時，自己只有幾十畝地，賣苗總是搭別人的車賣，價格經常被壓得很低，所以覺得突出個人的獨到之處才是關鍵。

據許耀鵬介紹說，在經營側柏的第五年，他便把家里的側柏交給自家兄弟管理，自己開著車到全國各地進行苗鄉考察。“當時有人說我不務正業，光顧著出去玩。其實不然，我認為側柏是一種商品，不能只會埋頭種地，是時候需要抬頭看看路，開闊視野。側柏為何賣不出高價，質量是一方面，最重要的是品種不對路。我到處走四處看，目的一是找適銷對路的品種，目的二是學習苗圃管理知識。通過一年的考察，心里則有了底，真可謂是磨刀不誤砍柴工，于是第二年，我把手里全部的側柏進行處理。隨后，開始調整苗圃的種植結構，優化種植品種。自己只有幾十畝地，很不利于發展，于是，又租了一百多畝地，整個苗圃一共有200畝地，這樣發展的空間就大了。當年，我只種了一個品種白蠟，第三年就取得了好收益；之后，柳樹又在城市綠化獲重用，我便改種柳樹，收獲可想而知的好。我所在的曲陽縣，不是側柏主產區，但毗鄰定州可以借勢，所以，我要走“專”的道路，品種選擇上要與眾不同，要做行業的領跑者。這招可所謂屢試不爽！三年前，在一片質疑聲中，我將自己的200畝地全部種上了側柏，從現在來看，我的這步棋又走對了。側柏苗子今年行情特別好，可謂供不應求。”許耀鵬高興地說。

記者問許耀鵬，經營苗圃的成功經驗是什么。他表示，一是要學習和領會國家政策，緊跟國家政策；二是要研究供求關系，要眼觀六路，耳聽八方，不斷搜集和整理信息。同時，還要要靜心思考，切記心浮氣躁，認真管護好側柏，要有敢為人先、迎難而上的精神，才能收獲累累碩果。