構(gòu)建完善的縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系；
為縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村級電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)改造提供重要的支持；
開設(shè)相關(guān)的農(nóng)村電子商務(wù)培訓，向企業(yè)和農(nóng)民傳授更多的電子商務(wù)知識。
農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)特微商以及農(nóng)村物流的興起將掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮，其中能夠抓住的創(chuàng)業(yè)機會有哪些呢？“互聯(lián) 網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的出現(xiàn)，并不是指將將農(nóng)村的產(chǎn)品向城市輸送，也不是向農(nóng)村賣商品，而是以農(nóng)村為中心構(gòu)建—個生態(tài)體系，并通過鼓勵創(chuàng)業(yè)的方式積極帶動農(nóng)村就 業(yè)。
下面農(nóng)村電商研究將就在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)村領(lǐng)域出現(xiàn)的九大創(chuàng)業(yè)機會進行一一解讀，希望能對瞄準農(nóng)村市場的企業(yè)以更多的啟發(fā)。
1、農(nóng)村電商和村淘創(chuàng)業(yè)
隨著城市市場的逐漸飽和，越來越多的電商企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村市場，電商渠道下沉開始成為一種趨勢，京東、阿里等電商巨頭也開始在縣域、農(nóng) 村電商領(lǐng)域展開了激烈的廝殺。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國一線城市互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群的數(shù)量已經(jīng)達到了4.5億人，而縣域以及農(nóng)村電商市場的網(wǎng)購人群已經(jīng)突 破了9億人，這就意味著縣域以及農(nóng)村電商市場蘊藏著巨大的挖掘潛力。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的趨勢影響之下，農(nóng)村電商將在201 5年得到爆發(fā)式的增長，同時也將掀起一股農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)熱潮。
相對于城市來說，農(nóng)村電商市場有自己特殊的屬性和特征：
農(nóng)村的用戶居住比較分散；
農(nóng)村領(lǐng)域的網(wǎng)購購物還處在萌芽階段；
隨著農(nóng)村生活水平的提高，農(nóng)民對品牌商品的需求日益增長，但是卻缺乏有效的購物渠道。
創(chuàng)業(yè)建議：要解決農(nóng)村電商市場存在的問題，滿足農(nóng)民對品牌商品的需求，發(fā)展農(nóng)村電商以及村淘站點不失為一個好辦法，期待在農(nóng)村電商市場有所作為 的企業(yè)也可以趁勢在農(nóng)村電商市場上搶占先機，穩(wěn)固自己在農(nóng)村電商市場的地位。總結(jié)來說，在農(nóng)村電商市場上有幾種主要的創(chuàng)業(yè)模式。
(1)借平臺創(chuàng)業(yè)模式
京東農(nóng)村電商模式、阿里村淘。創(chuàng)業(yè)者需要向平臺電商遞交申請，當然只有滿足一定的條件才有資格申請。
京東現(xiàn)在已經(jīng)招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員達到了數(shù)萬名，構(gòu)建的縣級服務(wù)中心超過了100家，并計劃在2015年新增500家縣級服務(wù)中心。
阿里在2015年推出了村淘計劃，大力推進“千縣萬村計劃”，并計劃在3～5年內(nèi)投資100億元，成立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，惠及全國70%的農(nóng)村人口。
(2)自主創(chuàng)業(yè)模式
將當?shù)剞r(nóng)戶的需求集中起來，統(tǒng)一向平臺下訂單，這樣的模式可以有效推動農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)活動。
商機評估：這種創(chuàng)業(yè)方式可行性比較大，風險較低，不存在庫存的風險，只要運營者具備一定的電商運營經(jīng)驗，選擇具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村進行試點，就 可以取得一定的成效。這種創(chuàng)業(yè)方式關(guān)鍵是要在企業(yè)以及農(nóng)戶之間建立信任關(guān)系，因此產(chǎn)品的價格、品質(zhì)以及服務(wù)等是吸引用戶并建立信任關(guān)系的重要基礎(chǔ)。
2、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)
從目前國內(nèi)的快遞網(wǎng)絡(luò)來看，縣級的城市基本實現(xiàn)了快遞網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，但是從縣級到村級的物流一直以來都是快遞行業(yè)的一個痛點和軟肋。因此京東、阿里菜鳥等電商平臺為了實現(xiàn)在農(nóng)村電商市場的布局，也在積極推進縣到村的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
阿里計劃在3～5年成立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，支持其農(nóng)村物流。順豐也在加快布局全國農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)，采用了雙向商流和 物流通吃的戰(zhàn)略。順豐已經(jīng)在農(nóng)村領(lǐng)域展開了布局，物流網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了大約全國40%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。順豐還積極鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動服務(wù)網(wǎng)點的下沉，建立鄉(xiāng)村站 點，將快遞直接送達至農(nóng)村農(nóng)民的手中，同時利用鄉(xiāng)村站點為“城鄉(xiāng)購”中土特產(chǎn)的物流運送提供重要的支持。
通過縣級快遞服務(wù)站的建立，實現(xiàn)與“三通一達”、順豐等快遞企業(yè)在縣級網(wǎng)點的合作，如果單就一個縣來說可能包裹數(shù)量比較少，但是如果能夠建立縣 級快遞節(jié)點站，那么就可以將多個縣的包裹集中起來統(tǒng)一進行運送。這樣一來在縣到村的配送中，由于包裹數(shù)量比較集中就可以采用小貨車配送或者采用滴滴打車的 眾包模式。
商機評估：可行性大，風險較低，只要能夠說服快遞企業(yè)在各個區(qū)的區(qū)總，同時還要對電商快遞包裹流量的穩(wěn)定程度進行風險評估，擁有一定整合和調(diào)度 社會運力資源的能力。如果能夠建立比較完善的縣到村級的物流體系，那么對于農(nóng)產(chǎn)品流向城市以及工業(yè)產(chǎn)品流向農(nóng)村都有重要的意義。
3、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)
收入能夠達到幾千萬元，估值已經(jīng)達到了10億元。
商業(yè)價值：刷墻業(yè)務(wù)牢牢抓住了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口。
運營方式：招募網(wǎng)絡(luò)村官進行線下推廣，雇傭農(nóng)民為其工作。
數(shù)據(jù)：將農(nóng)村l萬家小賣部資源整合起來，對農(nóng)村用戶進行分析。
策略：設(shè)計符合農(nóng)民語言特色的刷墻語言。
隨著村村樂知名度的不斷提升，村村樂開始成為各大電商企業(yè)爭相合作的對象。
商機評估：農(nóng)村刷墻實際上就是掌握了農(nóng)村廣告的入口，并且付出了比較低的位置以及勞動力成本，但同時這樣的方式也將面臨如下重要的挑戰(zhàn)。
吸引上游廣告投放的客戶，抓住意欲進入農(nóng)村市場的客戶；
利用社會化的資源開展刷墻業(yè)務(wù)；
語言要有一定的創(chuàng)意，結(jié)合農(nóng)民的語言特色。
4、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)(F2B和F2C)
F2B即Farm To Business，農(nóng)產(chǎn)品直供模式，當前這種模式主要集中在城市，通過省去中間渠道，將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運送至城市的學校、食堂、機關(guān)、酒店等機構(gòu)，這種模式已經(jīng)在全國范圍內(nèi)廣泛運用開來，并且有的已經(jīng)獲得了一定額度的風險投資。
上游的平臺一定是與多個農(nóng)業(yè)基地實現(xiàn)對接的，因此在基地端的創(chuàng)業(yè)者，可以通過給予農(nóng)民一定的種植指導，去對接上游的平臺，從而為農(nóng)村電商的發(fā)展提供重要的支持。
F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。
商機評估：傳統(tǒng)的農(nóng)場主不僅不了解互聯(lián)網(wǎng)，同樣也缺乏品牌意識和商業(yè)化思維，因此這個創(chuàng)業(yè)機會值得年輕人去深入挖掘和整合，或許未來能創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
5、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)
2015年對于農(nóng)特微商來說是重要的一年，農(nóng)特微商將迎來井噴式增長。只要有地標性的特產(chǎn)，具備農(nóng)特微商發(fā)展的基礎(chǔ)，就可以進行農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。 萬人農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺正在積極籌備中，并且目光已經(jīng)瞄準了600多個全國農(nóng)特基地，對50個規(guī)模比較大的農(nóng)特基地給予重點扶持。全國已經(jīng)建立了20個 農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，對接農(nóng)特微商基地產(chǎn)品的渠道創(chuàng)業(yè)者都有資格申請渠道創(chuàng)業(yè)。此外，農(nóng)特微商還積極打造全國的物流網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)特產(chǎn)品的配送創(chuàng)造良好的物流 條件。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的提出，國家也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的深入滲透和融合，農(nóng)特微商的出現(xiàn)將整個農(nóng)村領(lǐng)域進入了一個新的發(fā)展階段，萬人創(chuàng)業(yè)孵化園的建立，也為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)提供了重要的支撐。
適合開展農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對象包括以下兩類。
(1)基地：地標性的農(nóng)特產(chǎn)，具有獨特的產(chǎn)品價值。基地的產(chǎn)能比較穩(wěn)定，同時能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，符合當前的物流承運標準。規(guī)模比較大的基地可以運用品牌化的策略，中型的基地可以運用眾包的品牌戰(zhàn)略，而小型的基地和單品只需要做好心態(tài)運營。
(2)渠道：只要能夠懂社群，在農(nóng)特微商領(lǐng)域就能實現(xiàn)快速成長，農(nóng)特微商會向他們推薦比較靠譜的單品，結(jié)合基地就可以玩轉(zhuǎn)社群營銷，依靠—個單 品就可以注冊公司；如果還能為用戶提供幾次020體驗，那么品牌的名聲就能打出去。或者是建立獨特的微商運營體系，在農(nóng)特微商平臺上同時申請多個單品來做 農(nóng)特微商。
商機評估：農(nóng)業(yè)是一個具有較大挖掘潛力的行業(yè)，通常情況下，—個人工資的1/3是消費在吃上的，因此在社交電商時代，農(nóng)特微商具有較大的創(chuàng)業(yè)價值，可以推動成千上萬人的創(chuàng)業(yè)，讓每—個人都有機會成為獨立創(chuàng)業(yè)者。
6、農(nóng)村O2O服務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)
這里的O2O服務(wù)平臺并不是指單一的物流或者是電商，如日日順在全國擁有2萬多個村級服務(wù)站，除了物流服務(wù)之外，日日順也是—個提供家電送裝、以舊換新的綜合服務(wù)平臺，在農(nóng)村家庭的消費入口贏得了更多的商業(yè)機會。
商機評估：020服務(wù)對于村級服務(wù)站來說具有重要的意義，如果能在全國農(nóng)村范圍內(nèi)建立020村級服務(wù)站，那么將具有重要的商業(yè)價值，不僅會吸引京東、阿里等電商巨頭的目光，同時也會獲得其他意圖進軍農(nóng)村市場的品牌的青睞。
7、農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)
農(nóng)村集中采購平臺原本是供銷社的事情，但是由于其特殊的屬性以及體制，供銷社中沒有一個能與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的，而今在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”趨勢的影 響下，這一領(lǐng)域也應(yīng)該積極嘗試變革。隨著農(nóng)村對農(nóng)資、種子以及農(nóng)業(yè)機械等需求的日益提升，在農(nóng)村市場可以搭建—個農(nóng)資的集中采購平臺，如果是比較大型的農(nóng) 業(yè)機械設(shè)備，可以聯(lián)手金融機構(gòu)開展融資租賃，從而創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。
商機評估：這個領(lǐng)域的商機，需要有多方面資源的支持，而且供銷社可能會設(shè)置一定的門檻，因此創(chuàng)業(yè)者在這個領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的時候，可以選擇相對比較 發(fā)達、思想比較先進、對新事物接受程度比較高、深受互聯(lián)網(wǎng)影響的農(nóng)村地區(qū)。在資本的支撐下，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該積極與縣級和市級的相關(guān)部門進行對接，在他們的協(xié) 同作用下開展創(chuàng)業(yè)活動。
8、農(nóng)村電商培訓創(chuàng)業(yè)
在中央發(fā)布的20億元扶持農(nóng)村電商發(fā)展中，其中有一個方向就是開展農(nóng)村電子商務(wù)培訓，因此說整個農(nóng)村電子商務(wù)培訓方面也是一個巨大的市場，需要有具備一定互聯(lián)網(wǎng)思維的人，深入到縣域和農(nóng)村進行交流和培訓，向農(nóng)民傳授更多的電子商務(wù)知識。
商機評估：既可以迎合國家政策的需求，也可以通過培訓業(yè)務(wù)的開展帶動創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)又可以為農(nóng)村解決—部分就業(yè)問題。而且全國已經(jīng)擁有了20多個農(nóng) 特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，推動基地以及渠道的農(nóng)特微商發(fā)展，這些申請農(nóng)特微商的會員們會逐漸孵化成為導師，在自己操作農(nóng)特微商的同時，影響和帶動更多人。
9、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢，不僅帶動了農(nóng)村市場的商品買賣以及服務(wù)，同時也促進了產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展，對于一些生產(chǎn)地標性特產(chǎn)的地方，可以通過搭建農(nóng)村 旅游體驗平臺，在為消費者提供鄉(xiāng)村游以及特色產(chǎn)品體驗的同時，帶動農(nóng)特產(chǎn)的銷售。2015年6月，農(nóng)特微商領(lǐng)域的知名品牌“簡小妞燕窩”開展了一場走進馬 來西亞的燕窩尋燕之旅，獲得了比較好的品牌傳播和營銷效果。
商機評估：這種創(chuàng)業(yè)形式不需要太多商業(yè)化的推進，只要能夠?qū)⑷珖霓r(nóng)業(yè)基地以及農(nóng)特基地整合起來，然后將農(nóng)特產(chǎn)的旅行體驗粉絲作為主要的消費群體，就可以在帶動農(nóng)村旅游的同時，推動農(nóng)特產(chǎn)的營銷和推廣。
