今年春天的農機市場堪稱“門前冷落鞍馬稀”，與迅速升溫的國內工程機械市場形成鮮明對比，令人唏噓。下面一起來看看哪些因素導致春季農機市場升溫難。

一、農民不確定種什么?

自去年開始，隨著種植結構調整和糧價市場接軌，作為主要調減目標的玉米價格直線下降，以種植玉米為主的東北、內蒙、黃淮海等區域用戶收益明顯下降，造成用戶購買力嚴重不足，同時，在種植結構調整上，農民至今還在反復思量應該種植什么作物，反復糾結導致用戶投資方向的不明確，農機購買的需求自然被擱置。

例如東北區域，整體結構調整方向基本明確：灌溉條件充足的地塊由玉米改種水稻，灌溉條件一般的地塊改種大豆、花生，灌溉條件相對較差和不具備灌溉條件的地塊還是以種植玉米為主……大思路有了，但是很多用戶仍在反復糾結，大規模改變種植結構，也很容易造成糧食結構失調，比如，去年下半年黑龍江出現的“稻強米弱”現象，稻谷和大米價格不對稱，造成糧食加工企業停產，收購停滯，糧戶手中有糧無處銷售，令大家心有余悸。對于種糧大戶來講，種植結構的選擇更是至關重要，要慎重考證，今年不少包地大戶選擇了經營其他行當，致使一些區域農戶的土地租不出去，優質土地包租價格也由原來的600-800元/畝落到了400-500元/畝，這種現象令人深思。隨著季節轉換腳步的日益臨近，農時不容錯過，“農民不確定種什么”的現狀或許會逐漸明朗起來吧!

二、經銷商不確定賣什么?

春耕備貨，對于任何一個農機經銷商來說都是很重要的事情，可是今年春季的農機市場卻一改常態，“賣貨的人比買貨的人都多!”某農機大市場的一名經銷商這樣說，市場啟動不如往年，該地整個大市場的農機商品自然比往年少得多。

今年，大部分經銷商進貨也遭遇了反復掂量、前后衡量的困擾，面對種植結構深度調整的現狀，必須減少傳統品類的貨源準備，可是，農民種植什么都沒有確定，進什么樣的農機也就自然無法確定下來，況且，對于不少的經銷商來講，一些新型農機產品的進貨來源也需要重新考察。不確定賣什么，就無法提前備貨，就無法實現農機流通業務的有序運營，市場啟動推遲就絕非偶然了。

三、制造企業不確定產什么?

對于農機制造企業而言，整體制造規劃全部來源于市場和用戶需求，戰略規劃可以不變，但是適時的經營規劃是隨著市場需求變化靈活調整的，進入3月份，許多農機制造企業的年度計劃被打亂了，原因就是市場需求遠未達預期。

3月份，一直以來是農機制造企業的傳統旺季，春耕、三夏時節的儲貨戰役都全部打響，而筆者在一家國內知名的企業車間里，沒有見到像往年一樣雙班滿負荷生產的景象，只是單班生產;而在幾家玉米收獲機生產企業里，生產基本上無法正常進行;在相對繁忙的拖拉機生產企業里，主要品類集中在100馬力以上大型拖拉機，但是考慮到市場需求的原因也沒有滿負荷生產。與之極不協調的是，由于環境治理限產，鋼鐵、有色金屬等原材料價格上漲，以及配套企業轉向工程機械等因素影響，農機制造企業面臨著部件供應不足、成本增加等不利因素的考驗。與此同時，在進行轉型升級的中小農機企業，在產品研發改進的征途上負重前行，阻力重重。農機制造企業的生產節奏是和市場變化密切相關的，從中微觀的角度上講，農民、農機手、經銷商、制造企業等各環節的協同才能促進市場的有序發展，這個環節值得價值鏈上各個單元的高度關注。