昨日，我們來到荊州區紀南鎮九店村青魚生態養殖園，專訪村黨委副書記、農民經紀人秦長柏。

　　秦長柏忙得很。“我正在安排明天兩萬斤青魚外運的事。”他說。

　　利益捆綁 共同發財

　　紀南鎮境內有海子湖、長湖、廟湖，水產業一直是當地村民收入的主要來源。

　　2002年，秦長柏開始青魚專養。“當年，我養一畝青魚純利潤3000元，是傳統養殖的10倍。”說起往事，秦長柏依舊一臉興奮。

　　鄉鄰紛紛仿效。一年后，村里青魚養殖戶猛增到40家。養青魚的多了，苗種、飼料供應哪里來?銷到哪里去?大伙一致推舉秦長柏領頭組建九店村青魚養殖協會，制訂青魚養殖技術操作規程，統一管理，統一采購，統一營銷，共擔風險，共同發財。

　　“我以前養魚年年虧。加入青魚合作社后，年純收入近30萬元。3年還清全部欠款，還建起3層小洋樓，置買了汽車。”村民秦清玉樂呵呵地說。

　　秦長柏說，通過利益捆綁，統一管理，漁民養殖風險降低，成本壓縮，利潤提高。去年，476戶合作社成員養殖面積達11000畝，銷售額達1.1億元，僅合作社集體盈利就達150萬元。

　　產業循環 共對風險

　　漁民黃祥志介紹，其13畝水面囤養的都是5斤左右的青魚，明年出手時每條可長到七八斤。魚大，價格好，一畝魚塘可多收入1000元到2000元。

　　秦長柏引導大伙建起產業鏈，形成魚苗、成魚、大魚循環養殖群和備用囤養池，規避市場風險。

　　黃祥志說：“行情不好，就把魚囤養起來。5斤左右的成魚，每斤賣8元。多養一年，長到8斤左右，就賣10元錢了。去年，合作社囤養成魚的面積超過40%。”

　　秦長柏介紹：“往年，團購部分約占總銷量的30%以上，省內外休閑農莊賣去供垂釣的占70%。現在，公職人員垂釣的少了，團購量明顯減少，行情沒底。”

　　如何應對?秦長柏說，利用生態養殖降成本，利用品牌提升價值。去年，“海子湖”青魚獲得湖北省無公害水產品產地認定、國家地理標志證書后，每斤魚比市場價高出0.5到1元，外銷量超過90%，基本實現了1畝水面產1噸青魚、產值1萬元、獲純利5000元以上的目標。

　　魚游多道 加工腿短

　　2012年，民生銀行派員到荊州考察，海子湖青魚引起他們高度關注。他們找到秦長柏，表態每年為其合作社貸款300萬元。

　　“這件事太令人高興了!過去，我們貸款很難。去年找了8家銀行才貸到800萬元，利息還高得嚇人。”秦長柏說。

　　他建議，政府應建立統一的農(漁)業服務平臺，舉辦博覽會、展銷會、采購會，讓各類服務主體與專業合作社、農民經紀人對接，給予實實在在的扶持。

　　他說：“海子湖青魚現在的營銷渠道除農貿市場、超市、連鎖專賣店外，正在開拓互聯網銷售。我們想讓海子湖青魚多渠道‘出游’：城區物流電話訂購;在淘寶網上開設‘海子湖青魚’店鋪，等等。”

　　僅賣生鮮產品能不能保住市場?養殖規模逐年擴大，海子湖青魚能否暢銷不衰?如何解決加工腿短的問題，讓海子湖青魚“游”得更遠?面對現實，秦長柏倍感憂慮。