
近日,筆者在湖北潛江市農投易拓電子商務有限公司看到,工作人員正忙碌的將已經下單的小龍蝦打包、發貨。“在國際龍蝦節的3天時間,我們賣出了3萬多份小龍蝦。”農投易拓電子商務有限公司負責人汪銳說道。
“去年10月我們才開始籌備做小龍蝦的電商渠道,12月注冊成立農投易拓電子商務有限公司,經過各項手續的辦理,以及工廠建設、購置設備、產品調成等環節,最后和武漢蜂巢電商達成合作。”汪銳說,直到今年4月,“蝦尊”的品牌才正式上線預熱。
在6月27日至29日舉辦的首屆“淘寶·國際龍蝦節”上,潛江市與江蘇盱眙、遼寧、四川以及加拿大等知名龍蝦產地同臺PK,潛江市農投易拓電子商務有限公司“蝦尊”小龍蝦創銷售額全國第一。
對“淘寶·國際龍蝦節”期間取得銷售額全國第一的成績,20多歲的汪銳感到頗為驚喜。“江蘇有一個品牌已經賣了5年,一直都是網絡銷售量的龍頭,但它只有十三香系列,口味比較單一。而我們雖然是剛剛起步的品牌,卻有多種口味,加上‘潛江小龍蝦’的名氣享譽全球,我們的‘蝦尊’才會后來居上。”汪銳說,“蝦尊”小龍蝦保證客戶從下單到收貨的時間不超過48小時,他們是潛江市唯一取得“速凍熟制小龍蝦” 生產許可證的商家,必須充分保證蝦的品質。
淘寶·國際龍蝦節上線3天,由武漢蜂巢電商打造的潛江小龍蝦代表品牌“蝦尊”速凍熟食小龍蝦,為網上消費者奉上了油燜蝦球、麻辣蝦球、原味蝦球、十三香蝦球、香辣蝦球等多種口味,支付寶直接成交額超過130萬元,訂單總數超過17000單。
汪銳告訴筆者,他們一起合作創業的都是干勁十足的85后、90后潛江小伙,“我們幾個人以前都是從事各行各業的朋友,共同愛好就是吃蝦。去年龍蝦節期間,我們看到從未觸電的‘蝦皇’上線僅7天時間就賣了近400萬的小龍蝦,最后竟賣到斷貨。我們忽然意識到了‘潛江小龍蝦’的品牌效應、以及電商銷售的廣闊市場。”
經過不斷的探索和創新,目前農投易拓電子商務有限公司的小龍蝦月產量達到2萬多份,公司員工發展到40人左右。“現在,小龍蝦捕撈接近尾聲,日銷量就只有幾百份了,我們準備開發烤魚類的產品,來彌補小龍蝦的空閑季節。”汪銳說。
“截至目前,我們總共投資300萬左右,已經獲得利潤200多萬。”對于未來的發展,初次觸商的汪銳顯露出了年輕人不畏艱險的闖勁、以及敢于創新的睿智,“下一步,我們將在北京、上海、廣州、成都修建冷庫,拓寬銷售渠道,讓我們的貨物中心覆蓋面更廣、食品更新鮮。同時,我們還將拓寬供貨渠道,開發更多口味優質的產品,爭取把我們的活動銷量做成日常銷量,達到上萬份的日均銷量。”