積壓嚴重　甲魚行業面臨嚴峻考驗

本輪甲魚產量雖比去年同期減少一成，但積壓嚴重，8兩以下的好賣

隨著時間進入12月，2008年甲魚傳統消費期將到，在經歷了近一年低迷后，商品積壓是目前最大的難題之一，這一輪的消費究竟能拉動多少銷售?業界普遍持一定的期望值，但由于受多種因素影響，多數人對利潤方面持審慎態度。

積壓是當前大難題

11月28日“順德區2008年度龜鱉銷售信息交流會”上，東莞好豐收水產養殖公司總經理周錦介紹，凍災使杭州溫室甲魚全部未賣，到目前為止杭州仍有7成塘魚未賣，存塘量由去年的1000只/塘到今年的3000只/塘，數量很大，對廣東的甲魚銷售影響很大。

據了解，年初的凍災使去年甲魚的消費旺季變成了淡季，很多成品甲魚無法賣出，尤其浙江一帶的商品積壓量很大，對今年甲魚的銷售造成了較大的壓力。

廣東省龜鱉業協會會長劉錫梧也在會上介紹，現在甲魚行業整體的商品積壓量較大，市場壓力不小，現在8兩以下的魚比其他規格的好賣，但是由于積壓的魚多，8兩以下的越來越少了，很多積壓的魚慢慢地都變成了8兩以上。據了解，由于多數人選擇養殖臺灣甲魚，在養殖后期難以長大，而且容易發病，亟待出售。

順德龜鱉業協會會長陳小石表示，從飼料廠得到的數據推算，今年的產量要比去年同期少約10%，但銷量肯定會減少更多。

也有業內人士透露，現在浙江地區存塘量(包括未達到規格的)比去年同期增加10%，而且銷售不暢，積壓明顯。

不少來自中山、順德的養殖戶紛紛表示，現在各地的商品積壓很多，存在塘里風險增大，同時造成了資金無法回籠。“日子不好過，但之前的價格都是虧本的，我們只能繼續等待。”

局部形勢或有好轉

在會上，陳小石提出，隨著銷售旺季的到來，甲魚的市場需求量將會增加，這是一個理想的時機，有利于廣大養殖戶緩解壓力，回籠資金。“就在28日當天，順德有養殖戶以19元/斤的價格賣中華鱉，這可以看成是局部轉好的預兆。”

他還表示，接下來將是湖南客商來廣東挑公魚的季節，只要養殖戶降低期望，價格在去年的基礎上相應降低，今年的挑公量不會比去年少，今年廣東地區可供挑公數量基數為500萬-600萬只(包括公母)。

陳小石提出，面對當前局勢，養殖戶要“正視現實、降低期望、做好工作、有序出手”。他說，甲魚作為一個行業，它的發展必然有高潮和低谷，難免會出現周期性的調整，投資者要有心理準備，同時也要認識到在行業調整的背后存在一個長期成長的趨勢，堅持下去就能見到曙光。協會建議養殖戶要擺正心態，積極面對，降低期望值，心態要平衡。去年甲魚挑公量為30%，規格2-3斤的售價為40多元/斤，根據目前的形勢，挑公價格不會再有這么高了，期望值要適當降低；養殖戶應該做好日常工作，把苗培育好，留公為挑公做準備，多與飼料廠溝通，爭取降低養殖成本，根據自己的實際情況，在最佳時機賣出最好價錢。

走區域性品牌道路

“留得青山在，不怕沒柴燒。廣東甲魚應該拿下本土市場，走區域性品牌道路。”東莞虎門綠卡實業有限公司總經理麥熾銘在會上提出，在當前情況下，擴大內需是出路，首先要力保廣東本地市場，再輻射其他省，建立消費者對廣東甲魚的品質信心。他強調，要增加市場份額，關鍵是提高甲魚品質，改變市場銷售策略；廣東省養殖的甲魚比江浙一帶的溫室甲魚品質好很多。“我們的價格不能受他們影響，要賣出更好的價格才是正道。”

陳小石也表示，廣東省甲魚養殖主要集中在珠三角地區，已經形成了一定的區域性品牌效應，發展區域性品牌是優勢所在，一定要把握好質量，注意塑造廣東甲魚的形象。