看著地里的6000余棵香花槐樹苗，李振法心急如焚：眼下已是植樹季節，這些樹苗在市場上卻少人問津，即便有人來問，出價太低，而且數量有限。這可咋辦？
李振法是山東省陽信縣流坡塢鎮蔡家村的一名普通農民。2003年的春天，他以每棵0.4元價格，從外地引進了6600株香花槐成苗，栽植了3畝。在李振法的精心照管下，香花槐的成活率很高，而且長勢喜人，現在多數香花槐的直徑達到了3厘米以上。
“ 香花槐，又名富貴樹，原產西班牙，屬蝶形花科落葉喬木，高l0～l2米，每年五月、七月開兩次花，花朵大、花形美、花量多、花期長。是城市園林、道路、風景區等各種園林綠地的綠化珍品。香花槐經濟效益可觀，一畝地可種香花槐種根2000株左右，每段種根1.2元，一畝種根成本為2400元，加上其他費用一畝總成本在3000元左右。香花槐生長迅速，當年種植當年就可截取種根出售，每株可產種根20段左右，第二年可大量地截取種根，每株可產50段。三年后出售大苗，每棵樹可賣到25～30元的價格。如果大面積開發種植將有良好的生態效益。一次投資，長年受益，抓住機遇，無限商機，發展快速，財源滾滾。”這是李振法精心保存的一張宣傳材料上話。正是在香花槐低成本、高效益的“誘惑”下，李振法才從外地購進了成苗。
然而，三年過后，李振法并沒有取得預期效益。“這幾年，3畝土地沒有任何經濟效益不說，而且還搭上了農藥、肥料上千元。這3畝地，就是種玉米、小麥，每年也能收入3000多元。”“虧了，得一萬多元錢吧！”話語中，李振法透出一絲無奈。
據李振法介紹，像他一樣種香花槐的農民，在當地還有幾十位。“現在，陽信農民手中，急于出售的香花槐苗木最少也有10萬株吧！”李振法的話語讓筆者感到吃驚。
由“香花槐少人問津”，筆者想到，農民朋友要想發苗木財，關鍵要有信息與資金，并且要有眼光、懂技術。在信息方面，要保證獲取信息的真實可信。要從可靠的信息渠道收集信息，不能偏聽偏信。另外還要做個有心人，要學會分析市場。比如，有的品種品性優良、生長速度快，但其繁殖起來也非常容易，先種的人獲利比較大，但后面跟風的人就因為品種過多而沒錢可賺，反而有砸在手里的危險。這里面就有個把握時機的問題。如果你收到了有價值的信息后沒有動手，當人們都在大談該品種如何暢銷時，才想到要去生產，那么你就邁入了滯后的品種生產之列。香花槐的過剩和滯銷的情況多半是這么引起的。
