
在日常的雪松銷售過程中常常接道客戶的詢價電話,在這個過程中常常會有客戶說你的價格怎么這么高?別人的價格才是多少多少之類的情況,還有很多電話里談好的價格但是客戶當時沒有定下來,過一段時間雪松價格已經上漲了但是客戶又想以之前的價格購買,但是實際的雪松價格已經上漲了之前的價格肯定買不下來,這樣有的客戶就會說什么不誠信之類的,這也給我們正常的銷售帶來了一絲的困擾。在這里給各位介紹下影響雪松價格的幾個不同因素。
一.季節(jié)性影響 由于受到季節(jié)性影響,雪松對于氣候,雨水,溫度的特殊要求,春秋兩季雪松的供求量就會比較大,冬天夏天需求量就會少很多,雪松的價格由于季節(jié)不同導致供求關系大受影響,因此雪松的價格也隨著季節(jié)的變化變化很大。
二.同樣規(guī)格的雪松,樹形不一樣,苗木價格也有很大的差距。很多客戶打電話過來會直接問3米的雪松多少錢?其實這個是沒法給個準確的價格的,因為雪松價格不僅僅和高度有關系還和雪松樹形要求,冠幅,脫腳情況,土球大小都有很大的關系,所以建議客戶詢價的時候能夠說清楚具體的要求,這樣我才能給個最準確的報價。
三.生貨和熟貨價格也不同,生貨一般指原地種植,沒有移植種植的。熟樹是指在本地且經過苗圃培育的、反復移植或多次作過斷根處理的樹林,因其須根發(fā)達、土球緊實,移植成活率很高。同一規(guī)格,同一長勢的同一樹種,因生熟有異,價位相差一般較大。