2015年3月份在全國桂花行情普遍低迷期，江西奉新桂花價格跌幅也在30%以上。不過，與其他地區(qū)不同的是，當?shù)毓鸹ㄤN量并沒有明顯下降，米徑2~6公分的中小苗銷量甚至出現(xiàn)不小的漲幅。

作為江西重點苗鄉(xiāng)，奉新桂花生產(chǎn)面積約3萬畝，產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋福建、湖北、湖南以及省內(nèi)大部分地區(qū)。“米徑7厘米至12厘米的較大規(guī)格桂花，價格從去年的330元至1900元，降至目前的200元至1000元，跌幅40%左右；米徑2厘米至6厘米的中小規(guī)格苗，也從18元至160元，降到10元至125元，同比減少三成以上。”奉新縣花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事黃霖說。

據(jù)黃霖介紹，今年奉新米徑7厘米至12厘米桂花銷量與去年相當，2厘米至6厘米的銷量還增加了20%以上。“這里的桂花苗圃很大一部分建于2009年前后，現(xiàn)在到了工程苗出圃期卻趕上熊市。不過價格降得雖多，需求量不錯。”他說。此外，當?shù)貙χ行∫?guī)格桂花需求也很大，但因為存圃量小，現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么苗源了。“有時，為滿足客戶需求，我還要從湖南甚至廣西調(diào)苗。”

面對供大于求的市場現(xiàn)狀，桂花生產(chǎn)者如何提高產(chǎn)品溢價脫穎而出呢，黃霖認為應從品種和產(chǎn)品類型兩方面尋找差異。“例如葉片飽滿、葉色更綠的柳葉金桂，就是很有前景的品種。

而產(chǎn)品類型上，定干0.5米至1米，甚至到1.5米的桂花產(chǎn)量最大，這類苗已嚴重過剩，一定要避免同質(zhì)化競爭。”他說，而定干30厘米甚至更低的全冠大苗價格極高，但存圃量極少，不少工程方愿意出重金采購。