他叫趙建平，是婺江絲雨茶葉專業(yè)合作社的負責人。婺江絲雨合作社現(xiàn)如今有1500多畝的茶葉種植面積，有中茶108、龍井長葉、烏牛早、安吉白茶等多個品種，茶園基地位于塔石鄉(xiāng)大嶺、白龍橋鎮(zhèn)農(nóng)牧場，產(chǎn)品銷往全國各地，一年的銷售收入可達到300多萬元。剛在去年，趙建平又申報了家庭農(nóng)場，希望可以更好地發(fā)展金華的茶品牌。“婺江絲雨”從創(chuàng)建到現(xiàn)在，能有今天的成績，這其中的酸甜苦辣，也只有趙建平能夠體會了。

“這是一項事業(yè)，要堅持一直做下去”

問起趙建平怎么會從事茶葉種植的，趙建平告訴記者，自己剛開始的時候并沒有種植茶葉，1987年只是承包了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)茶廠做茉莉花茶的精加工。但是在當時的條件下，茶葉加工生意并不好做，生產(chǎn)者和銷售者之間并沒有太多的制約，當商家賣不掉茶葉時，剩下的茶葉就有可能被退回來。在這樣的體制下，金華當時很多茶葉加工廠被迫關(guān)停倒閉。

1991年，為了適應市場經(jīng)濟的需要，趙建平意識到產(chǎn)品的重心不能只放在加工上，應該形成種植、生產(chǎn)、加工的完整模式，茶葉才會有銷路和利潤。也就在那一年，趙建平所在的臨江鄉(xiāng)農(nóng)牧場開始了對外承包，將鄉(xiāng)農(nóng)牧場里的茶葉地、黃桃基地以責任制的形式承包給農(nóng)民。趙建平剛好需要這么一個茶葉基地，于是，他毫不猶豫地將鄉(xiāng)里的茶葉基地承包了下來，借錢付清了當年的承包款。

但是，剛起步的茶葉種植基地沒有廠房、沒有設備，只能通過粗放型的加工方式來生產(chǎn)茶葉，這樣的加工方式并沒有給趙建平帶來什么利潤。但看準了這個茶葉行業(yè)，趙建平還是堅持做下去，并且在第二年的時候，他續(xù)簽了合同，這一簽就是20年。

他說：“從我承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做茶葉加工開始就決定把茶葉當作是自己的一項事業(yè)了，并會堅持一直做下去。”在他的努力下，1996年，茶葉種植基地有了點起色以后，趙建平又在白龍橋鎮(zhèn)農(nóng)牧場里建起了廠房，增添了設備，解決了缺少供電設施、技術(shù)人員等難題。

創(chuàng)品牌容易，如何將品牌推廣出去難

從茶葉加工戶到創(chuàng)建自己的品牌，這一路走過來，趙建平并不容易。這20多年的摸打爬滾讓他自己也從一個門外漢成長為了專業(yè)的評茶師。在趙建平辦公室的書櫥里，放著各類關(guān)于茶葉種植、管理、營銷的書籍。

創(chuàng)品牌容易，如何將自己創(chuàng)建的品牌推廣出去讓更多的人知道呢？2008年，在趙建平的牽頭下，白龍橋鎮(zhèn)成立了茶葉專業(yè)合作社，將眾多分散在這一帶的茶農(nóng)組織起來，在品牌、技術(shù)、信息、購銷、加工、銷售、儲存等環(huán)節(jié)上進行戶主合作，實現(xiàn)與市場的有效對接，形成專業(yè)合作社———農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)模式，將婺城區(qū)的好茶推向更為廣闊的市場。也就在那一年，趙建平注冊了屬于自己的品牌“婺江絲雨”，這個具有詩意的名字代表的是金華人自己的品牌。“婺江，所代表的就是金華。絲雨，是形容細嫩、在清明春雨時節(jié)采摘的茶葉。”趙建平解釋道。

這幾年，在金華市農(nóng)業(yè)局、婺城區(qū)農(nóng)業(yè)局的支持下，趙建平的合作社已經(jīng)達到了現(xiàn)代化企業(yè)的生產(chǎn)標準，茶農(nóng)們的腰包也越來越鼓了。趙建平深知，只有好的茶葉才會得到市場的認可，消費者的喜愛，才能夠在競爭激烈的市場上有立足之地。為此，婺江絲雨茶葉合作社在提高茶葉種植加工品質(zhì)上下足了工夫。合作社經(jīng)常邀請省、市、區(qū)專家為社員們進行培訓，先后投入300多萬元對廠房、設備進行升級。在中科院茶葉研究所、浙江大學茶學系的扶持下，引進新品種、新技術(shù)，茶廠已經(jīng)通過QS認證、無公害基地認證，同時也是區(qū)級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、市級名優(yōu)茶特色基地、省級茶葉標準化種植示范基地，“婺江絲雨”這個品牌正被越來越多的消費者認可和欣賞。

名優(yōu)茶的制作需要經(jīng)過采摘、攤青、殺青、揉捻、解塊、初烘、足火、挑剔、包裝這9個環(huán)節(jié)，并且每個環(huán)節(jié)都非常重要，缺一不可，而且加工工藝是改變茶葉品質(zhì)的主要環(huán)節(jié)。加工好茶亦是如此長久而緩慢的過程，更何況是創(chuàng)建推廣出一個好的品牌呢？在和趙建平的談話中，他說得最多的一句話就是“從初級的農(nóng)產(chǎn)品到企業(yè)的品牌樹立推廣，這是一個緩慢漸進的過程，在這個過程中，要不斷地去適應市場的需求推出更適合消費者的產(chǎn)品。”每年的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，趙建平都要帶上自己的產(chǎn)品前往。在向同行學習的過程中，也是在展銷會上發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品所存在的不足之處，從而更好地改進茶葉品質(zhì)。

把茶文化繼承和發(fā)揚下去

在趙建平的茶園里，記者看到成片成片的茶樹，趙建平告訴記者：“茶葉最主要的收獲季節(jié)是在清明前后。平時都是對茶樹的管理期。茶樹最怕的就是倒春寒這樣的天氣。”去年的一場倒春寒加上9月份的旱災讓趙建平的經(jīng)濟損失達到了20多萬元。

受天氣影響的損失是在所難免的，這一點，趙建平比誰都清楚。但是，不管怎么樣，在趙建平的心里，還是對茶葉種植加工行業(yè)充滿了憧憬。現(xiàn)在，趙建平在塔石鄉(xiāng)大嶺農(nóng)場海拔500米的地方也創(chuàng)建了一個400畝高山茶葉生產(chǎn)基地。對于未來企業(yè)的發(fā)展，趙建平打算建造一個集采茶、做茶、品茶為一體的觀光茶文化休閑之地，讓越來越多對茶文化感興趣的人能夠參與到這個過程中來。用這樣的方式來傳播茶文化，也是對茶文化的一種繼承和發(fā)揚。