胡國杰是新疆吐魯番地區(qū)鄯善縣魯克沁鎮(zhèn)的哈密瓜種植戶。雖然每到夏秋，豐收的瓜果都會讓整個吐魯番彌漫著甜美的果香。可是今年，這甜蜜的香氣卻讓胡國杰心里酸溜溜的。因為，家里的300畝哈密瓜并沒有給他帶來好收益，反而是一場“銷售攻堅戰(zhàn)”。

胡國杰：“種十多年的地，這是第一回碰到今年這樣，便宜得就不論畝了，就直接論堆了，虧死了。今年的情況，上半季，就5月份的時候價錢挺好的，然后一直到下面，這價錢已經(jīng)跌到?jīng)]人要了。去年價錢一直都好得很，就2塊多，好賣得很，就是說在地里，老板搶著要。今年就是說，開始是搶著要，到最后哈密瓜多得沒人要，都爛地里了。像那種可以裝30多噸的車，之前裝一車必須得十萬塊錢，今年4萬塊錢裝一車，便宜6萬塊錢，誰不賠錢。”

從“搶著要”到“沒人要”，這讓胡國杰的心里落差很大。他十分納悶，種植面積也沒有變化，哈密瓜怎么就賣不動。于是，他主動聯(lián)系了幾位客商，想問問是為什么。

胡國杰：“他就說賣不動，一件還賠錢。口里那邊行情不好，這邊行情肯定自然下去。”

哈密瓜是新疆的特色水果，除了供新疆本地消費，也大量運往新疆以外的地方，也就是胡國杰所說的“口里”。許多消費者買瓜，也都傾向于選擇新疆哈密瓜。而今年的瓜賣不動，是否真如胡國杰所說的市場上沒人買？記者來到市場上進行求證。

在新疆烏魯木齊北園春批發(fā)市場，市場分析師張振強表示，現(xiàn)在的哈密瓜價格在每公斤3到6元左右，比去年同期還高了1元。

張振強：“現(xiàn)在哈密瓜基本進入高峰期，目前走貨量還是挺大的，比如西洲蜜、金皇后等品種的哈密瓜因其品質(zhì)好銷量比較大。北園春市場每天走貨量在15到20噸左右。新疆本地只是認(rèn)可新疆本地的哈密瓜。除非是本地哈密瓜沒有了，才從海南那邊進。”

由此來看，新疆的哈密瓜銷售今年依然保持價高的好行情。可是在北京市場，情況的確如胡國杰所說，有些不樂觀。北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分析師楊會林告訴記者，雖然市場上的哈密瓜還是以新疆產(chǎn)的為主，但卻受到了非新疆哈密瓜的沖擊。

楊會林：“新疆的哈密瓜現(xiàn)在市場上1塊2、3，現(xiàn)在剛開始大規(guī)模集中上市，還有落價的空間。這兩年，不光新疆的哈密瓜，包括內(nèi)蒙的、甘肅的哈密瓜也有進京。但是現(xiàn)在因為其他產(chǎn)地的哈密瓜便宜，對新疆哈密瓜有沖擊，其他地方比新疆的哈密瓜要便宜。”

的確，近些年來，哈密瓜在內(nèi)蒙古、山東、陜西等地都有種植。在陜西省渭南市大荔縣范家鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮k白娜表示，今年的哈密瓜生意很紅火，早已銷售一空。

白娜：“哈密瓜今年2塊多，比往年好、價格高。”

2塊錢的價格，比新疆哈密瓜便宜得并不多，可是算上物流等成本，就具有了價格優(yōu)勢，由此就搶占了新疆哈密瓜在“口里”的市場。為了提升新疆哈密瓜在內(nèi)地的市場占有，今年7月份，由新疆哈密地區(qū)行署、北京市豐臺區(qū)人民政府主辦的萬噸天山密王哈密瓜進京”啟動儀式，在北京新發(fā)地市場舉行，活動將持續(xù)六個月，為北京消費者帶來正宗的新疆哈密瓜。據(jù)新發(fā)地市場分析師楊會林介紹，啟動儀式主要是由新疆的種植大戶帶來一些哈密瓜樣品，與北京的營銷戶進行對接。

楊會林：“新疆也有很多產(chǎn)地，吐魯番的代表，還有各產(chǎn)區(qū)的。推這個主要是推介產(chǎn)地。鼓勵這些大商戶去產(chǎn)地販運哈密瓜。因為商戶加大了哈密瓜往外輸出，一方面是給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來經(jīng)濟利益。再一個就是，很多商戶在銷售哈密瓜的過程中，無形中就幫他們宣傳了。”

楊會林說，吐魯番哈密瓜“大舉進京”主要是拓展商戶渠道，以帶動銷售量。由于許多消費不懂如何去分辨各個產(chǎn)地的哈密瓜，所以吐魯番種植戶們希望能從經(jīng)銷商戶這一方面來做工作。除了新發(fā)地市場，7月28日起，新疆哈密地區(qū)的“天山密王”哈密瓜又在北京王府井步行街辦起了展示展銷活動。

此時，在燕山腳下的北京，大家正為拓展哈密瓜的銷售渠道忙得熱火朝天。而在天山腳下的新疆吐魯番，種植戶們也開始盤算著夏季種植了。胡國杰所在的鄯善縣兩年前突破了吐魯番哈密瓜只能春種夏收的傳統(tǒng)，實現(xiàn)了一年兩次種植。可是由于銷售的低迷，讓胡國杰手握這一極具競爭力的種植技術(shù)，卻仍然沒信心。

胡國杰：“所以我們現(xiàn)在種夏季瓜，都擔(dān)心到底能不能種。不種，不能在這兒拋荒，就是說在這閑著。閑著肯定一分錢也掙不到。你要是種上，到10月、11月還有點希望。現(xiàn)在沒辦法，只有等秋天了，去年的秋天賣了8千至9千，今年沒希望。”

對于種植戶的擔(dān)心和銷售的低迷，新疆烏魯木齊北園春批發(fā)市場分析師張振強認(rèn)為，新疆哈密瓜的競爭力還是在于好品質(zhì)，種植戶們的質(zhì)量關(guān)一定要把住，在生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)維護好哈密瓜的聲譽、保護好產(chǎn)地品牌。而在流通等其他環(huán)節(jié)上，還需要政府更多地進行扶持。

張振強：“政府部門全方位的為種植戶提供技術(shù)服務(wù)，建立健全哈密瓜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。積極推廣哈密瓜新品種、新技術(shù)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的哈密瓜決不采收、不出售，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，杜絕生瓜、爛瓜進入市場。大力扶持涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展，把“公司+農(nóng)戶”生產(chǎn)經(jīng)營模式建立完善起來，打造優(yōu)勢品牌。積極組織參與全國各地農(nóng)展會，宣傳新疆的哈密瓜，開拓哈密瓜銷售市場。”

哈密瓜的市場前景廣闊，規(guī)模化種植前景看好，帶動了經(jīng)濟效益，有著良好的發(fā)展空間。為了保證產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，帶動農(nóng)民增收更有后勁。