商務部新聞發言人沈丹陽在今年7月底的一次新聞發布會上，在談到農村電商問題是特意點了四川省眉山市仁壽縣的名。

他說：“今年5月，作為第一批電子商務進農村綜合示范縣，仁壽縣將21萬畝枇杷通過京東電商平臺與物流配送網絡銷往全國，迅速打開了仁壽枇杷的國內市場，全縣枇杷的銷量已經超過6.2萬噸，銷售總額達到了3.7億元，同比增長76%。”

仁壽縣用枇杷闖出了全國農村電商領域的品牌，究竟這顆小小的枇杷里，蘊含著怎樣的魔力，使仁壽這個距成都50公里的小縣城里的電子商務得到了商務部的認可，從而受到了全國范圍內的關注？近日，國際商報電商周刊記者探訪了仁壽縣的枇杷電商，試圖還原這個示范縣的電商圖景。

半路出家的枇杷加工企業家

“我差九年大學沒畢業。”這是四川福仁緣農業開發有限公司董事長李志高的開場白。這個初中文化水平的當地人在這個160萬人口的縣城里是個傳奇，不僅因為他從白手起家到房地產大亨的經歷，更因為他半路出家作了枇杷生意。

李志高接受采訪時坐在仁壽唯一的一家五星級酒店的餐廳里，作為酒店的投資人之一，他說話的聲音底氣十足。想從房地產業向多元化發展的他，在生產銷售枇杷飲料的初期，經常“開著勞斯勞斯去五星級酒店推銷枇杷飲料”。“李志高當時想走高端路線，但銷售渠道卻被中間商把持著，自己的產品雖好卻沒有名氣，當時福仁緣的處境很困難。”仁壽縣電子商務協會會長盧元國評價說。

即便在僅僅一年前，李志高也決沒有想過，自己在全國倉庫里的產品會在48分鐘內被搶購一空。

那是今年3月中旬的一次與京東商城合作的小型線上促銷活動。“過去對電商一點都不了解，直到一次和朋友聊天，他們告訴我現在連羊肉湯都能上網賣，你的枇杷飲料有啥子不能的呢？”李志高的電商路從這次“試試看”后變得一發不可收拾，不久后的京東“6·18”大促中，他在京東全國倉庫里的枇杷飲料再次在1小時內被全國各地的消費者搶光。

在回想這“來得太快的幸福”發生的原因時，李志高認為，與京東的合作解決了他過去“開勞斯萊斯推銷時代”遇到的兩個重要問題：第一是京東成熟快速的物流體系，幫助他完成了過去需要經銷商完成的配送難題。第二是京東這個大平臺幫他解決了賣給誰的問題。這兩個難題的解決導致了一個結果，用李志高自己的話說，就是：“最終干掉了中間商！”

李志高的勝利，實際上是“互聯網+農產品(000061,股吧)流通”的勝利。

得到實惠的枇杷種植戶

在仁壽，從與京東的合作中受益的不止是李志高，還有那些枇杷種植戶。

在仁壽縣文宮鎮飛躍村公路邊的枇杷地里，國際商報電商周刊記者見到了種植戶徐友坤。老徐告訴記者，今年5月仁壽線上枇杷節期間，涂著大紅京東標示的大貨車就沿著這條公路，直接開到了他家門口，36小時后，自家種的枇杷就擺在了北京、上海等大城市消費者的餐桌上。

老徐給自己算的帳既簡單又精明：“過去中等大小的枇杷果，賣給批發商價格在3元/斤左右，大個的枇杷10元/斤左右。而今年京東的收購價格是，中果10元/斤，大果20元/斤，不論大小，每斤平均多賺了7元以上。”其原因很簡單，同樣是因為去除了中間環節，使老徐這樣的農民真正受了益。

李志高的枇杷飲料廠在原材料采購環節也與京東合作，收購價格不僅沒有高于以為，反而有所下降。“過去有個別批發商從農戶那里收購了枇杷，寧愿讓枇杷爛在自己的倉庫里，也不愿以一個合理的價格賣給我們。”李志高說。

老徐告訴記者，要不是今年枇杷成熟的時間略早于預期，可能會把更多的枇杷賣給京東。“今年我們自家種枇杷的收入總共有10萬元左右，其中大約50%賣給了京東。”老徐說。

依靠普惠金融放大仁壽模式

老徐明年的打算是帶著村里合作社的農戶們一起擴大再生產。既然仁壽枇杷已經賣到了全國，他想和鄉親們一起“把后山的荒地也種起來”。但要種后山的地，首先要解決水的問題，這筆修水池的資金已經有了著落：“京東金融的貸款已經有10萬元到了賬，后面還有，加起來有30萬元哩。”老徐因為這筆貸款對明年的收益大有信心。

但當記者繼續追問貸款的細節時，老徐自己并不太說得清楚。其實，在種植戶農民實實在在地拿到了金融支持的同時，是李志高的公司在京東和農戶之間作了擔保人。

李志高這幾天正在緊鑼密鼓地進行京東金融貸與農戶之間的合同敲定工作，李志高自己的企業在2個月前，已經拿到了來自京東金融的80萬元貸款，現在他做的是充當京東與農戶間貸款的擔保人的工作，在今年雙十一前，京東金融將向如老徐一樣的50多家仁壽枇杷種植戶陸續放貸470萬元。

別看是給農民們送錢，但李志高告訴國際商報電商周刊記者，讓農民們理解和相信電商都不是一件容易的事，更何況讓他們接受互聯網金融貸款了。“但針對農戶的普惠金融，往往是被傳統金融機構遺忘的角落，有互聯網企業來做這件事，我們十分高興。”于是李志高通過先“擊破”大學生村官和家里有大學生的種植戶，當農民們看到這些先行者當真拿到了貸款，也就漸漸對互聯網金融放心了。

仁壽枇杷的成功的秘訣是初步擁有了一個完整的電商閉環：從農戶到農產品加工企業，到物流環節、流通環節，再到銷售環節和金融支持，互聯網“加上”的不止是效率，更是實惠。

枇杷的市場前景廣闊，規模化種植前景看好，帶動了經濟效益，有著良好的發展空間。為了保證產業的發展，打破舊的種植觀念，調整農業產業結構，幫助群眾找到了新的增收路子。