“截至目前，通過電商已經銷售二代冬棗6萬余斤了，預計今年能到8萬斤，收入能突破200萬元。”馬大哥短枝冬棗電商銷售中心負責人馬長林高興地說。

作為沾化冬棗的原產地、主產區，近年來，下洼鎮依托其獨特的資源和產業優勢，牢抓農產品質量安全的同時，大力發展現代電子商務，通過鼓勵群眾開設網店，與淘寶網、“好品山東”、 京東商城等電商平臺合作建設直供集地，創新發展B2B、O2O電商模式，在“點擊”之間實現了與消費者的“零環節”對接，成功走出了一條“特色產業+電商平臺”的產業發展路子。

“電商+基地”模式，實現從地頭到消費者的“零環節”銷售

“今年我們繼續與淘寶網生態農場、‘好品山東’網絡營銷平臺、煙臺福山春早果蔬專業合作社合作，簽訂購銷合同，發展網上業務。這種營銷模式真是屢試不爽，2013年第一次嘗試網上銷售沾化冬棗，就嘗到了甜頭，網上每斤冬棗價格高出市場價5元，都供不應求，3萬斤沾冬一號就實現收入20萬元。”沾化冬棗研究所所長于洪長說。

近年來，沾化冬棗研究所繼續加大電商銷售力度，與京東網上商城合作，建設了面積達3000畝的直供基地，設立網上銷售辦事處，根據網上訂單，直接給消費者發貨。同時利用沾化冬棗研究所的物聯網追溯平臺，實時監控沾化冬棗的生產管理情況，做到產品質量可追 溯。今年，銷售沾冬一號10萬斤，收入近100萬元。沾化冬棗“電商+基地”的模式，不但開拓了沾化冬棗的銷售市場，而且使沾化冬棗價格成倍上升。

創新電商模式，搭上互聯網大數據快車

創新發展B2B和O2O電子商 務交易模式，通過B2B網站和線下的商務機會與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，讓互聯網成為線下交易的前臺，為客戶提供更好的服務。沾化浩華果汁公司依托300畝浩華農業產業園生產基地，注冊山東棗之初電子商務有限公司，成功入駐由省中小企業信息中心和省計算機中心聯合建設的綜合電子商務服務平臺——易商平臺，借助網絡平臺開展線上銷售。

據悉，今年浩華農業產業園借 助電商平臺銷售沾化冬棗15萬斤，加上網上銷售自產的冬棗飲料、鵝蛋、棗花蜜等產品，銷售收入達500萬元。“今年新成立秋豐田歌電子商務有限公司，將在濟南設立特色生鮮體驗店，實現消費者線上下單，線下體驗的模式。同時，根據用戶的實際需求進行私人訂制式的精準配送，再將訂單轉送冬棗生產基地進行配貨，通過物流將產品送到客戶手中。”浩華農業產業園負責人梁勝國說。

盤活物流體系，打通網絡銷售的“最后一公里”

面對全鎮電商平臺發展的大環境，申通、中通、順豐、韻達等20多家快遞公司先后在下洼鎮設點經營。冬棗可以通過快遞和物流 在1-2天內到達各一線、二線、三線城市，實現物流配送全國全覆蓋，真正打通了網絡銷售的“最后一公里”，為下洼鎮電子商務的快速發展注入了強勁動力。

從下洼鎮冬棗辦了解到，目 前，全鎮最大的物流企業-友誼物 流承擔了全鎮絕大部分的冬棗運量，配備了高護攔車800余輛、冷藏車150輛，冬棗上市期間，每天出動50車次，運量達到200萬斤。各快遞公司忙的熱火朝天，平均每天出 單有300之多，送往全國各地的沾化冬棗近萬斤。

工作人員介紹：“今年，我們還采用冷鏈物流技術，出口到新加坡五個貨柜，共計沾化 冬棗20萬斤。”“如今人人都有手機，戶戶都有電腦，不論是棗農還是當地居民，很多開設了自己的淘寶店和微店，專門銷售沾化冬棗。今年，下洼鎮登記注冊的電子商務中心就有100余家，全鎮130余家合作社有9家合作社開設了自己的網站。

目前，全鎮已經通過網上銷售冬棗 近5000萬斤，網絡交易市場成為與集散交易市場、旅游采摘市場并列的三大交易市場，真正由幕后‘推手’成為臺前售棗‘主力’，極大推 動全鎮棗農增收。”下洼鎮副鎮長杜海青說。

冬棗的市場前景廣闊，規模化種植前景看好，帶動了經濟效益，有著良好的發展空間。為了保證產業的發展，打破舊的種植觀念，調整農業產業結構，幫助群眾找到了新的增收路子。