12月10日，離資陽市首屆電商明星評選大賽結束還有1天時間，候選人之一的四川華檸農業發展有限公司董事長陳小華正積極地在自己的朋友圈拉票，“我朋友圈有三千多個好友，這次投票都是靠他們幫我們撐起的。”朋友圈廣泛的人脈要得益于陳小華多年的電商從業經歷。

僅僅一年時間，陳小華就將華檸淘寶店從零做到皇冠賣家，線上年銷售額達到2000余萬元，公司年總銷售額則達4000余萬元，成為了安岳檸檬電商行業中的翹楚。陳小華的電商創業經歷成為本地檸檬商家們眾口相傳的“創業范本”。

因近視眼導致求職被拒 轉而走上創業之路

雙十二“大戰”還有兩天，陳小華正忙不停的清理商品，儲備貨物。一邊忙著備戰雙十二，一邊又忙著給電商明星拉票，陳小華的12月忙碌又充實著。“別看我現在對電商頭頭是道，幾年前我可以說是一竅不通。”和很多白手起家的人一樣，陳小華成功的道路也是一步步摸索出來的。

陳小華出生于安岳縣護龍鎮的一個小鄉村，“因為小時候家里窮，所以鍛煉了我吃苦耐勞的性格。”上大學期間，為了減輕家里的負擔，陳小華到一家知名的汽車美容連店應聘洗車工，因為近視眼遭到了老板的拒絕，受到打擊的陳小華萌生了創業的念頭。

因為洗車業門檻低，技術要求不高，所以陳小華選擇了洗車行業，為了熟悉洗車業務和管理經驗，2006年暑假，陳小華和自己的創業小伙伴們應聘到一家洗車場 “偷師學藝”。“每天干12個小時活，一個月只掙400塊錢。雖然艱苦，但這樣的經歷讓我在很短時間就熟悉了洗車業務，并獲得了加盟資質。”

經歷種種困難，陳小華的洗車店終于在2006年12月正式開張營業。經過幾年的打拼，洗車店越做越好，洗車店也發展成了汽車美容店，也為陳小華帶來了人生中的第一桶金。

創業成功的陳小華不僅是父母驕傲，也成為了村里的“名人”，也為陳小華帶來了第二次創業的機會。

堅持不懈 檸檬銷售額從零走到千萬

2013年1月，安岳縣護龍鎮高紅村的村支書找到了陳小華，希望他接手村上即將面臨破產的檸檬專業合作社，當年安岳檸檬發展勢頭迅猛，看到商機的陳小華果斷的答應了村支書的請求。

“雖然當時別人都說，檸檬的銷量不好，價格止步不前，讓我不要接觸，但經過調研后我發現，這是一個非常有前景的領域。”說干就干，陳小華立即回到了高紅村，開始了自己的第二次創業之路。

經過調研后，陳小華意識到要做好檸檬產業，首先要有專業的種植管理技術，有一套系統的專業的生產銷售模式，有一個響亮的品牌。所以陳小華投入一系列資金邀請專家給種植戶培訓檸檬種植管理、修建廠房，經過努力，陳小華成功的將傳統買進賣出轉變為收購—加工—銷售的新型檸檬生產銷售模式，并成立了四川華檸農業發展有限公司，打出“中國 安岳 華檸”的品牌。

作為一個電子商務專業畢業的人，隨著“華檸”品牌的推廣，陳小華總覺得過去的線下銷售太過局限，于是他就將目光放在了網絡營銷上面。說干就干，有了電商想法后，陳小華迅速招攬人馬，并成立了網絡營銷團隊，“通過團隊的營銷策劃，借助淘寶銷售平臺，基本上每天達到上萬斤的檸檬銷量。”

現在，華檸農業發展有限公司有固定員工50余人，收購檸檬時員工達200余人。“華檸”檸檬遠銷全國各地，線上交易達到2000余萬元年銷售額，公司年總銷售額則達4000余萬元。

轉型電商行業 成就“創業范本”

從汽車美容服務行業，成功轉型到電商行業，陳小華用三年的時間實現了別人口中的“奇跡”。作為安岳眾多檸檬電商當中的“佼佼者”，陳小華曾多次被邀請到各地分享電商從業經驗，陳小華也樂于將自己的創業故事和電商從業經驗分享出去。

11月11日上午，在資陽市第二屆網購網銷節開幕式結束后舉行的電子商務發展研討會上，陳小華作為本土電商企業家代表，分享了自己的創業經驗，其接地氣的演講內容讓現場掌聲和笑聲不斷。

陳小華將自己的成功經驗總結為四點，那就是：精準的定位、完整的供應鏈、暢達的物流，以及堅持不懈的精神。在精準定位方面，他分享了一個檸檬面膜商家的例子，“有一個安岳的老板賣檸檬面膜，錢投了幾百萬，面膜也做出來了，賣9.9元，但是賣不出去虧了一兩百萬，后來他想了個法子，專注熬夜面膜，銷售給喜歡晚上上網的年輕一族們，賣99元，結果一出來就大火，這個例子就說明商業定位的重要性。”

此外，陳小華認為做電商不能簡單的做平臺，平臺僅僅是基礎，是創業的第一步，平臺之外更應把供應鏈和物流跟上，“有些平臺做好了，貨物也賣出去了，但是之后供應鏈和物流沒跟上，顧客也會慢慢流失。”

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