來自湖南邵陽洞口縣洞口鎮(zhèn)天井村的向書凡，年近60歲，一手創(chuàng)辦了湖南省一級原種擴(kuò)繁場——洞口天井原種黑豬擴(kuò)繁場。此外，他還投資了生黑豬人工授精站和沼氣發(fā)電站，發(fā)展成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)。向書凡對生黑豬養(yǎng)殖有著獨(dú)到的見解和遠(yuǎn)見卓識，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)黑豬業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開辟出了一條新的營銷渠道。

通過20多年的發(fā)展，我國養(yǎng)黑豬業(yè)已經(jīng)步入相對穩(wěn)定的發(fā)展周期，而隨著各地農(nóng)業(yè)發(fā)展，養(yǎng)黑豬業(yè)已經(jīng)成為競爭激烈的常態(tài)市場。在黑豬價持續(xù)低迷的大環(huán)境下，向書凡更多的是采取穩(wěn)中求勝的策略。

正在此時，電商的出現(xiàn)讓向書凡改變了固有策略。農(nóng)業(yè)電商平臺的橫空出世，讓原本對銷量不抱希望的向書凡燃起了斗志，他表示：“我本來是個老古董，對互聯(lián)網(wǎng)根本就沒什么概念，只是黑豬不好賣，只能想辦法解決這個難題，不能干等啊，最后只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)醫(yī)治，先試一試又何妨。”在加入電商后，短短的2個月內(nèi)就成交了訂單。他還記得，“是懷化的客戶，一次性訂購了81頭仔黑豬，通過在惠農(nóng)網(wǎng)上初步溝通后，再進(jìn)行當(dāng)面交易的。這是我?guī)资陙淼谝淮螌?shí)行網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，電商的效果真心不錯。”

現(xiàn)在，向書凡的洞口天井原種黑豬擴(kuò)繁場已經(jīng)加入電商與洞口縣人民政府?dāng)y手打造的洞口產(chǎn)業(yè)帶。新的營銷思路為原本“慘淡”的養(yǎng)黑豬行業(yè)注入了新的活力，將生意搬到網(wǎng)絡(luò)上，將產(chǎn)品推廣到更廣闊的地區(qū)，從而開辟了一條新的營銷道路。電商的銷售模式，讓農(nóng)戶真正感到實(shí)惠，更是將交易的主動權(quán)牢牢把握在自己手中。相信不久的未來，會有更多像向書凡一樣的農(nóng)戶，真正從農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中收獲利好。