從志創民族品牌，到親歷行業發展與變革，在農業競爭最充分的飼料行業，以金衛東為首的禾豐“七君子”，不離不棄，帶領公司突出重圍。
過去五年，飼料行業高速整合，淘汰率超過50%。但禾豐牧業不僅在飼料主業逆勢前行，十年前順勢發展的肉雞板塊也漸入收獲期。目前，公司已躋身全國白羽肉雞行業第一梯隊，肉禽產業化經營風生水起。
“無酒不成歡，無雞不成席，禾豐好肉雞，天下爭第一”董事長金衛東許下新的期許。
到2017年，禾豐牧業已取得一系列成績：中國輕工業百強企業第29位、中國輕工食品行業50強第9位，等等。禾豐的理想不止于此。未來，公司將繼續探索產業化、國際化路徑，目標打造世界頂級農牧企業。
管理團隊是第一核心競爭力
高素質、高度團結的管理團隊，一直被禾豐視作第一核心競爭力。
在公司展廳，一張合影照首先吸引了證券時報記者的目光，禾豐七位創始人股東手搭手在一起，照片上還附詩一首：“鐵生萬里金作岸，石成千仞云為峰，俊松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅。”
金衛東是上世紀80年代的碩士生，夢想曾是當一名科學事業帶頭人，命運卻讓他成為民營企業領頭人，但骨子里的人文情懷自始都在。當時，他想用知識分子的方式，邀請其他幾位動物學科高材生共同創業，于是便作詩一首，巧妙地嵌進七人的名字：張鐵生、金衛東、丁云峰、高俊松、王鳳久、王仲濤和邵彩梅。
這首詩傳真過去后，其他幾位竟都欣然奔赴沈陽，響應了金衛東的創業號召。
上世紀70年代，我國飼料行業剛剛起步，彼時外資品牌占據壟斷地位。到80年代、90年代，民族品牌才紛紛出現，禾豐正是在這波浪潮中誕生的。創立禾豐前，七位股東中有六人當時任職于跨國公司，但即使身居要職，在外資企業中，他們仍無法接觸到核心配方。對他們來說，創業，不僅是為了突破職業天花板，更是為實現民族品牌崛起的抱負。
帶著這樣的創業激情，1995年春天，在一間租來的辦公室，禾豐誕生了。4月1日，七位創始人經過幾天的促膝交談后，在農墾大廈818房間，金衛東作為代表意氣風發地宣布：“第一，禾豐公司永遠從客戶的需要出發，不斷開發新產品，決不因循守舊。第二，禾豐公司永遠誠實經營。第三，禾豐公司永遠以服務社會為宗旨，靠科學技術和創造性勞動來發展自己。”
當年5月，《飼料工業》雜志最早發表了這三句話，標題叫《禾豐宣言》，這也成為禾豐的第一條廣告。到今天，禾豐的企業文化建設并沒有很多條條框框的標語、格言，在金衛東看來，大概就兩條夠得上企業文化，《禾豐宣言》就是其中之一，而且成為公司的最高信條，延續至今，一字未改。
金衛東很珍視團隊的凝聚力。“別人給我們挺多的贊揚，因為七個人六個姓氏、三個民族，年齡上下相差三兩歲，確實是不容易長久的團隊，但正因為我們都意識到了不容易團結，不容易長久，我們非常小心翼翼、嚴于自律地來維護我們的團結。我們七個人沒因為個人的利益紅過一次臉，所以員工和我們的同行稱我們七人叫行業‘七君子’，我挺享受這個稱號，盡管我不是完美無瑕，我們的股東也有這樣那樣的不足，但在對待利益上、在信守承諾上，我們表現地挺高水平。”金衛東告訴記者。
在二十多年的創業歷程中，禾豐牧業一直擁有現代化的法人治理結構，股權清晰，沒有一股獨大，又并非無序。迄今，在禾豐牧業的前十大股東名單中，七位創始人股東仍全部在列。
飼料行業強者突圍
禾豐起家于飼料行業。1995年6月，沈陽禾豐牧業注冊成立。7月，公司首批產品問世。2個月后，公司便實現盈虧平衡，預混料銷量突破50噸。
在預混料事業取得良好開局后，禾豐又迅速進入濃縮料、配合料領域。1997年，禾豐成為東北最大的預混料生產銷售企業。2000年，七位創始人第一次進行股份擴大化，吸收了十八位高管，時至今日，他們幾乎都已成長為的禾豐牧業核心高管。
在東北市場取得成功后，禾豐牧業并未快速、全面地布局全國，而是選擇充分論證、穩步拓展，從東北到華北，從華北到華東、西北，先有銷量再有工廠。
2001年，北京三元禾豐牧業有限公司成立，自此，禾豐版圖由東北挺進全國。2003年，禾豐完成股份改制，此后十年，公司開疆擴土，跨洋牽手荷蘭皇家德赫斯集團(De Heus)，啟動肉雞產業化事業、運作食品板塊等。2011年，禾豐集團銷售額首破百億元。
2014年8月8日，禾豐牧業成功登陸上交所。同年，集團檢測中心通過CNAS認證，檢測結果獲得世界上41個國家和55個權威機構所認可。據了解，禾豐還是國內最早有能力檢測三聚氰胺等違禁添加物的企業之一。
如今，禾豐牧業擁有飼料生產、肉禽產業化、飼料原料貿易三大核心業務板塊，同時涉獵生豬養殖、食品加工、寵物醫療等相關領域。公司擁有百余家下屬企業，產品覆蓋29個省市。上市4年來，禾豐牧業凈利潤年復合增長率達到28%，累計現金分紅近3億元。
飼料行業并非一片坦途。公司快速發展的同時，也見證了行業的變革與轉型。我國飼料工業伴隨著畜禽、水產養殖業的快速發展而迅猛發展：1992年我國飼料總產量躍居全球第二位;2011年上升至全球第一;2015年首次突破2億噸;至今已連續7年占據全球飼料總產量首位。
但從產業鏈角度看，近些年，飼料企業逐漸退出產業鏈領導者的地位，養殖場和大型產業化集團日益占據主導地位。也曾有人問金衛東，是否想過跨界其他領域，他回答：“飼料行業最終評判者是豬和雞，豬和雞不講關系，聽不懂人的語言，看不懂廣告，所以飼料行業高度市場化、高度客觀公正，適合我做。”
過去五年，飼料行業進入高速整合狀態，強者愈強，二八分化效應顯著。從業企業一度由15000家下降至6000多家，超過半數遭遇淘汰。
可以說，飼料行業是目前農業領域競爭最充分的一個行業。與此同時，飼料行業的下游畜禽養殖行業具有存欄量的波動變化，一定程度上影響著飼料產品的需求量，使得飼料行業也存在著一定的周期變化。
以2018年為例，上半年豬價高開低走，一季度高盈利，二季度下跌，三季度又遭遇非洲豬瘟疫情，因此不少飼料企業出現利潤滑坡。不過，從業績上看，豬價波動對禾豐的實際影響有限，今年前三季度，禾豐牧業的營收、凈利雙雙增長，僅前三季度凈利潤就已超過4億元，同比增長超過五成。
十年沉淀晉升肉雞新貴
競爭對手環伺下，一方面，禾豐緊跟行業趨勢，研發創新，提升飼料市場占有率;另一方面，禾豐未雨綢繆，很早便開始布局肉雞產業化。
2018年，已是禾豐肉雞產業板塊成立的第十個年頭。公司從最初只有一家屠宰工廠到現在擁有30余家控股及參股公司，實現了該業務的跨越式發展。
經過這些年的探索，禾豐的肉雞養殖模式已從以“公司+農戶”為主逐步向“公司+大農場”轉變，目前已經形成了由禾豐牧業育種，飼料研發、生產，養殖環境要求、養殖全程監控，商品肉雞回收，屠宰，肉品深加工及熟食加工環節。
通過全產業鏈發展，禾豐牧業較大程度上整合并消除了產業鏈內部的風險，該板塊也成為了公司現階段新的利潤增長點。
2017年，禾豐牧業肉雞放養量、屠宰量同比均實現快速增長，屠宰加工業務及養殖業務收入分別同比增長約40%、19%。期間，公司控股及參股企業白羽肉雞合計屠宰量為3.92億羽，合計出欄量為2.75億羽，躋身全國白羽肉雞行業第一梯隊，成為國內主要的白羽肉雞產品供應商之一，同時努力拓展熟食出口業務，公司熟食產品已進入日本、韓國市場。
太平洋證券研究團隊評價禾豐牧業為“肉雞新貴”，理由是公司肉雞養殖效率全行業領跑。其肉雞單位重量達2850g，在飼料無抗、養殖減抗和雞只重量遠優于同行條件下，肉雞棚前料肉比達1.5~1.55，其余多項養殖指標位于行業前列。同時，在飼料和疾病防治上實現減抗或無抗，質量全程可追溯。
值得一提的是，今年以來，白羽肉雞行業進至高景氣周期，雞肉價格逐季上漲。2018年前三季度，禾豐牧業實現投資收益 1.98 億元，主要即肉雞產業化板塊所貢獻，這也使得公司業績增速免受下游生豬養殖行業波動的影響。
金衛東向證券時報記者介紹，未來五年，飼料仍將是禾豐牧業的第一大業務，但預計肉雞等其他業務的上升速度會超過飼料業務。隨著肉雞產業板塊厚積薄發，金衛東也提出了新的口號：“無酒不成歡，無雞不成席，禾豐好肉雞，天下爭第一”。
近期，禾豐牧業在肉雞產業板塊更進一步。9月28日，公司與海南農墾草畜產業公司在海口簽署《海墾文豐文昌雞全產業鏈生態循環項目》合作協議。根據協議，雙方已合作成立海南農墾文豐文昌雞產業集團有限公司，該公司注冊資本為1億元，雙方計劃通過對育種、養殖、屠宰、加工、配送產業鏈的整合升級，打造文昌雞全產業鏈運營模式。
用全球眼光發現市場
除了產業化路徑，禾豐牧業的另一發展方向是國際化。禾豐希望以全球的眼光去發現市場，去獲得人才，去搜集信息，同時去獲取原材料。
“禾豐十五年前就已經在海外投資建廠，因為哪里有市場，哪里就是我們的動力所在，我們現在國外有十家工廠，布局七個國家，這些國家的人口總數已經超過中國的人口了，如果這些國家也有中國一樣三十年的高速成長期，那我們禾豐就等于將趕上兩個中國改革開放。”金衛東向證券時報記者表示。
禾豐國際化業務起步較早，第一站是朝鮮。2004年，由禾豐控股的朝鮮銀豐合營會設立。當時的背景是，朝鮮過去從德國進口預混料，后來發現禾豐的產品比德國產品價格便宜，品質還更好，便主動上門求購，買來買去，為節省外匯，朝鮮方面便邀請禾豐去投資。2005年，禾豐又受邀在尼泊爾籌建合資工廠，成立尼泊爾匯豐公司。
禾豐牧業總結了其海外發展的四個原則：第一，要找人口多的國家，除了剛開始偶然性進入的朝鮮和尼泊爾外，現在禾豐進入的所有國家，人口基數均超過1億人;第二，要進入人口增長的國家;第三，要去政局穩定、執政者有能力的國家;第四，要去中國影響力大、對中國友好的國家。
目前，禾豐牧業已在朝鮮、尼泊爾、菲律賓、印尼、印度等國設立工廠，從投資版圖看，公司在亞洲市場的布局已初步成形。
一提到禾豐的國際化，必繞不開其與荷蘭百年家族企業的跨國合資事件。2006年，禾豐牧業與皇家德赫斯公司正式合資，后者是荷蘭第一大飼料企業，也是國際飼料行業前二十強的企業。
在此之前，中國飼料企業與外國企業間的合作通常由外方絕對控股，并且主導后續合資企業的管理。最初，皇家德赫斯也想成為禾豐的大股東，但經歷了2年的談判，皇家德赫斯改變初衷，最終接受以禾豐為主導，雙方共同拓展中國市場。
這筆合作達成后，禾豐牧業相當于站在了世界級飼料企業的肩膀上，既能充分借鑒后者先進技術和服務理念，又有助于公司熟悉海外市場與規劃自身國際化發展。今年三季報顯示，皇家德赫斯集團仍持有禾豐牧業9.63%的股份，其集團首席執行官為上市公司董事會的一員。
對金衛東來說，“商人就像牧人一樣，不是中國商人就只做中國市場，哪里有好的市場，我們也要去占領。”在走出國門這件事上，金衛東一直身體力行。在一次行業論壇上，金衛東發表了《唯書與麻將不可少》的個性演講，他說，之前參加美國的豬博覽會和出口協會的一些項目時，那些出國參加會議的同級別老板，總是會有隨行人員，或翻譯，或助理，或秘書，而他卻是千里走單騎，一人獨行，見了15家供應商，一對一交談，既結交了朋友，又贏得了商機。
