竹鼠作為一種營養價值高、低脂肪、低膽固醇的肉類食品，在餐飲行業受到熱捧。陸川縣鼎豐養殖場老板羅華明是一名大學畢業生，看到了其中的商機，毅然放棄原來薪酬高、待遇優的工作，開始了他養殖竹鼠致富的創業路。

　　棄高薪，找商機

　　2010年大專畢業后，羅華明順利進入國海證券欽州營業部任客戶經理，又先后擔任廣西美的制冷設備銷售有限公司的銷售代表、防城港市鼎隆貿易有限公司的業務經理。然而，這些收入頗豐、條件較好的工作并不能令他滿足，他總想著要自己創業，闖出一條致富路。

　　2012年，一個偶然的機會，他發現了竹鼠養殖的商機。當時，竹鼠已進入我國南方及西部地區大中城市和城鎮消費市場，需求量每年以3%的速度遞增，在廣州、深圳、上海等大中城市每年對商品竹鼠需求量約600萬只，供不應求，價格始終走俏。而竹鼠繁殖量還遠遠不能滿足市場急劇增長的需求。在桂林，竹鼠養殖已初具規模，形成了一個生機盎然的新興產業。

　　經過多次走訪、考察，羅華明了解到竹鼠養殖的兩個重要特點：一是氣候，自己的家鄉陸川縣烏石鎮的氣候、環境都特別適合竹鼠的繁殖;二是飼料，竹鼠專門吃糧食類農作物的廢棄物，如玉米稈、木薯桿、竹子、甘蔗、紅薯、涼薯、西瓜皮、芒草等價值低廉的飼料，在家鄉這類農作物廢棄物來源廣。這些有利條件，更加堅定了羅華明自主創業養殖竹鼠的決心。

　　遇困難，找路子

　　2012年12月，羅華明辭掉工作，到柳州竹鼠養殖專業合作社學習養殖技術。2013年6月底，基本掌握竹鼠養殖技術的羅華明大膽干了起來，他以160元/對的價格從柳州市購進種苗100對開始了竹鼠養殖之路。然而，成功沒有像預期那般容易。竹鼠剛運回到養殖場沒多久，就有一小部分莫名其妙死亡，這讓羅華明備受打擊。不過，當他聽到鼠池里的竹鼠窸窸窣窣的聲音，他又鼓起了干勁。

　　除了死亡，竹鼠脫牙、斷牙也讓羅華明深感頭疼。為找到其中原因，腦子靈活、勤學好問的羅華明研讀有關書籍，上網查找相關資料。經過幾天的觀察、考證，他終于弄清竹鼠脫牙的原因。原來他所用的飼料多是農作物廢棄物，飼料里缺乏礦物質，完全靠這些飼料里的礦物質遠遠滿足不了竹鼠的骨骼發育的需要，造成牙齒鈣化不完全，出現斷牙的情況。于是他一邊仔細觀察竹鼠，發現牙齒有問題及時處理;一邊改進飼料，滿足竹鼠各方面營養。半年下來，他掌握了一整套飼養竹鼠的過硬本領，他的竹鼠也慢慢健康成長。

　　用優勢，暢銷路

　　在竹鼠的銷售方面，羅華明發揮他以前工作總結出來的營銷經驗，一步一個腳印，為自己飼養的竹鼠打開了市場。

　　“要客戶使用你的產品，就得讓客戶了解你的產品。”秉持這樣的銷售觀點，羅華明首先在網上百度貼吧里的“竹鼠吧”申請注冊，通過這個平臺，全國養殖竹鼠的人都可以了解到竹鼠的銷路和價格走勢，還可以在網上交流養殖和銷售經驗。根據“竹鼠吧”提供的信息，羅華明又花了2個多月的時間聯系客戶。羅華明把自己拍的竹鼠DV給農莊、酒店的老板觀看，還免費邀請客戶到養殖場實地察看、品嘗竹鼠。寬敞干凈的養殖環境、細膩精瘦的肉質得到了客戶的肯定和青睞，他的竹鼠銷路慢慢打開。

　　“在我資金最短缺的時候，陸川縣工商部門引導我創辦了微型企業，得到了3萬元的補助金，使我的資金短缺問題得到了緩解，銷路才能更順暢?，F在銷往貴港、欽州等地的竹鼠，都是我自己聯系的客戶，這部分銷售渠道非常穩定，養出來的竹鼠供不應求。”羅華明說，“現在的我，希望更多的人也加入竹鼠養殖，大家都富起來才是我的愿望。”(陳立萍 謝惠嫻 實習生 陳楓)