
昨晚的315晚會,曝出了包括麥當勞(微博)、家樂福等知名連鎖企業的種種劣跡,難道企業壯大了、全國甚至全球連鎖了,產品質量就會下降嗎?如果這是一條定律,那么小編寧愿世上沒有大公司,只有遵紀守法的中小企業。是哪里出了問題?是什么導致連鎖企業的分支忽視產品質量?通過探究發現,很大一部分原因就是企業選擇的營銷渠道。那么海參行業存在哪些渠道問題呢?宮品海參作為中國著名品牌,是如何從渠道抓起,做到無串貨,無假貨呢?讓我們一起看一看,希望能給廣大海參企業以啟示和幫助。
中國海參企業的拓展方式
打開眾多海參品牌的企業網站,不難發現一個現象,其企業網站往往是宣傳如何加盟合作的,合作的條件一般都比較寬松,對于加盟者的約束往往都比較小,或者說幾乎無約束,所展現的只是海參品牌給予合作者大篇幅的優厚條件。可以說與其說某些海參品牌開始了電子商務領域的營銷,不如說是這樣的企業網站只是需求加盟合作的一塊“招牌”。
對于海參品牌來說,加盟商渠道最大的優勢是可以快速拓展品牌勢力范圍,擴大品牌影響力,但拓展的背后卻有不小的隱患,加盟商往往在加盟后,在貨源上受不到監督和應有的管控,私自從其他貨源購進海參進行貼牌,或者直接銷售海參散貨,形成一種“掛羊頭賣狗肉”的亂象。因此,產品質量難以保證,裝修外表看似一致,而實質卻早已面目全非,串貨、假貨現象時有發生,據不完全統計,九成串貨假貨來自海參營銷渠道。
而海參品牌自己建立的直營旗艦店,往往投入巨大,卻收效甚微,據業內資深人士透露,海參品牌的旗艦店往往是作為一個“臉面”,吸引投資商進行加盟合作,其經營業績往往是虧損的,所以被作為模板效仿的旗艦店,被加盟商復制到其他城市之后,可想而知其經營業績如何!
海參品牌拓展出路何在 宮品海參直銷模式有何可取?
很多海參品牌加盟商會抱怨業績不理想,而往往為了降低運營成本,自行進貨而不從總部進貨,海參品質就難以保證,而消費者往往因為海參質量問題而另投他出,這樣的結局就陷入了“死循環”,最終導致店鋪難以長久經營,最終只能關門歇業。
那么加盟這條路既然有眾多劣勢,海參品牌拓展的出路在哪里呢?小編發現在海參行業內,宮品海參的直銷模式有許多可取之處。
宮品海參采取的是廠家直銷,在上海、南京、杭州、北京、天津等重點海參消費城市均建立起直銷中心,直營模式保證了廠家對營銷終端絕對控制,貨品無串貨無假貨,保證了海參的品質。
另外直銷中心模式實現了全國一盤棋,依托宮品海參網購商城,實現了線上線下一體化營銷,客戶在線下單,可以實現快速配送,而宮品海參的售后服務也可以做到細致化、人性化,更好地服務客戶。
據悉,宮品海參作為威海海參產業協會副會長單位,首先邁開網絡營銷步伐,其廠家直銷、直營的模式保證了海參的原產地品質,曾獲中國海參行業十大質量品牌、全國海參行業消費者滿意品牌、消費者最信賴的中國質量500強等榮譽稱號。