昨晚的315晚會，曝出了包括麥當勞(微博)、家樂福等知名連鎖企業的種種劣跡，難道企業壯大了、全國甚至全球連鎖了，產品質量就會下降嗎？如果這是一條定律，那么小編寧愿世上沒有大公司，只有遵紀守法的中小企業。是哪里出了問題？是什么導致連鎖企業的分支忽視產品質量？通過探究發現，很大一部分原因就是企業選擇的營銷渠道。那么海參行業存在哪些渠道問題呢？宮品海參作為中國著名品牌，是如何從渠道抓起，做到無串貨，無假貨呢？讓我們一起看一看，希望能給廣大海參企業以啟示和幫助。

中國海參企業的拓展方式

打開眾多海參品牌的企業網站，不難發現一個現象，其企業網站往往是宣傳如何加盟合作的，合作的條件一般都比較寬松，對于加盟者的約束往往都比較小，或者說幾乎無約束，所展現的只是海參品牌給予合作者大篇幅的優厚條件。可以說與其說某些海參品牌開始了電子商務領域的營銷，不如說是這樣的企業網站只是需求加盟合作的一塊“招牌”。

對于海參品牌來說，加盟商渠道最大的優勢是可以快速拓展品牌勢力范圍，擴大品牌影響力，但拓展的背后卻有不小的隱患，加盟商往往在加盟后，在貨源上受不到監督和應有的管控，私自從其他貨源購進海參進行貼牌，或者直接銷售海參散貨，形成一種“掛羊頭賣狗肉”的亂象。因此，產品質量難以保證，裝修外表看似一致，而實質卻早已面目全非，串貨、假貨現象時有發生，據不完全統計，九成串貨假貨來自海參營銷渠道。

而海參品牌自己建立的直營旗艦店，往往投入巨大，卻收效甚微，據業內資深人士透露，海參品牌的旗艦店往往是作為一個“臉面”，吸引投資商進行加盟合作，其經營業績往往是虧損的，所以被作為模板效仿的旗艦店，被加盟商復制到其他城市之后，可想而知其經營業績如何！

海參品牌拓展出路何在 宮品海參直銷模式有何可取？

很多海參品牌加盟商會抱怨業績不理想，而往往為了降低運營成本，自行進貨而不從總部進貨，海參品質就難以保證，而消費者往往因為海參質量問題而另投他出，這樣的結局就陷入了“死循環”，最終導致店鋪難以長久經營，最終只能關門歇業。

那么加盟這條路既然有眾多劣勢，海參品牌拓展的出路在哪里呢？小編發現在海參行業內，宮品海參的直銷模式有許多可取之處。

宮品海參采取的是廠家直銷，在上海、南京、杭州、北京、天津等重點海參消費城市均建立起直銷中心，直營模式保證了廠家對營銷終端絕對控制，貨品無串貨無假貨，保證了海參的品質。

另外直銷中心模式實現了全國一盤棋，依托宮品海參網購商城，實現了線上線下一體化營銷，客戶在線下單，可以實現快速配送，而宮品海參的售后服務也可以做到細致化、人性化，更好地服務客戶。

據悉，宮品海參作為威海海參產業協會副會長單位，首先邁開網絡營銷步伐，其廠家直銷、直營的模式保證了海參的原產地品質，曾獲中國海參行業十大質量品牌、全國海參行業消費者滿意品牌、消費者最信賴的中國質量500強等榮譽稱號。