昨天上午，在順義石門市場的一間8平方米左右的店鋪里，蘇永春看著滿滿幾百箱水果，不停地嘆氣，他一直想不通，這些個大、水分足、用祁連山雪水澆灌出的“人參果”，怎么就不受京城人的“待見”。蘇永春說，他是甘肅省武威市天祝縣的農民。10月1日，他帶著鄉親們種植的一萬斤“人參果”第一次到北京來賣。“我們在市場租了兩個庫房，現在一打開門就能聞到果實的腐爛味，它只能存放一個月，現在已經爛了2000多斤，再有10天它們會全部變爛，壓在下面的果實爛得會更多。” 

蘇永春說，天祝縣是國家級的貧困縣，海拔在2400米至4000米左右，平均年收入只有幾百元。省科研部門經過5年多的試驗，于2003年成功研制成了適合高寒地帶大棚種植的“人參果”，全縣推廣后當年就有了上千斤的收成。這些水果種在祁連山山坡上，澆灌融化的雪水，沒施用任何化肥和農藥，果實也比目前市場銷售的云南果大。“目前全縣已有近千戶種植了人參果，由于果實產量高，但沒法賣出去，一年有近半果實爛在地里。這回到北京銷售也是帶著鄉親們的重托。” 

因為有親戚在北京順義工作，蘇永春被選為銷售代表。“來之前還托北京的親戚打聽了一下，他說北京目前還沒有這種個大的‘人參果’，小個的在超市每斤能賣到10幾元，在市場也能賣到七八元。”蘇永春說，石門市場是農業部指定的交易市場，他便把這里作為銷售第一站。 

在啟程前，他和鎮政府一齊與100戶鄉親簽訂了代銷協議，約定每斤價格為2元，先付一半的訂金后，收購了一萬斤。“如果這些水果能按4元一斤的價格銷售出去，每戶鄉親能再分到300元，但現在要全爛了，每戶鄉親都要損失300余元。” 

“與其爛掉還不如捐給科研機構來研究開發新品種呢。”蘇永春說，現在自己和鎮里一起來的老鄉每天帶著部分水果到處轉著賣，但相對每天爛掉的水果，銷量只是杯水車薪。 

不甜不酸影響銷路 

據介紹，在甘肅種植的這種“人參果”適合高血壓和糖尿病人食用。但作為一種新的水果，它的口感在一定程度上限制了銷售。記者和一些市民試吃了幾個人參果，大多覺得吃起來不甜、不酸，味道怪怪的，不如蘋果、梨等水果爽口。一位長期在市場賣水果的商戶猜測，可能它的口味太獨特，還未被北京市民所接受。 

業內支招 

爭取低價進入超市 

“人參果在北京銷售已有六七年的歷史，一直不是主流果品。”昨天，多年在四道口果品批發市場從事銷售管理工作的莫先生說，水果難銷的原因是多方面的，目前最好的辦法就是爭取進入京城的大型超市，由其低價配送銷售。 

“將大量人參果運到石門市場，本身就是個錯誤的選擇。”莫先生說，石門市場位于郊區，購買群體的能力比市區低很多，這在很大程度上限制了其銷售。